数据显示，到今年6月，有近10万台的应用工业机器人，在浙江的工厂里不知疲倦地工作着。浙江大量工厂要智能化改造、要做工业4.0，就连阿里巴巴都在布局“犀牛制造”，这块“蛋糕”有多诱人不言而喻。加西贝拉就是瞄准这一趋势，加快进入企业智能化改造服务领域。
但要吃下这块“蛋糕”，浙江企业需要来自全球的伙伴，而外国企业也需要“领路人”。优傲公司清楚，中国市场是“一个千亿级的市场”。然而千亿大市场的门朝哪里开，却是这家丹麦企业很难摸到的。“加西贝拉有当地的资源，能帮助我们打开市场。”
双方的合作，远不止共享市场。通过合作激发创新，是中外企业更大的收获。苏壁凯用“战略性合作”，来定义与加西贝拉的签约，加西贝拉能给他们的，不止是订单，还有大量引领创新的市场需求。优傲公司的机器人特别像人的手臂，能做出各种灵巧的动作。但公司主要做的是“臂”，臂前端的“手”，是写字还是炒菜，是拧螺丝还是装零件，需要合作方一起提出应用场景、共同研发。多一种应用场景，就意味着多出了一个巨大的新市场。这也是苏壁凯能说出“今年60台、明年600台”的底气所在。
11月8日，加西贝拉科技服务公司又在进博会上下了一个大单：与日本那智不二越公司签订750万元的采购合同，涉及60多台不同规格的工业机器人。加西贝拉有关负责人说：“我们已经有很多这样的国外合作伙伴，但还不够。今年进博会，又给了我们一个与大量国外企业对接的良机，我们想把更多企业拉进‘朋友圈’，共同服务我省中小企业的智能化改造升级。”
做大“朋友圈”之后呢？宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏在第三年来进博会时给出了自己的答案：“我越来越喜欢去和客户谈，能不能拿下中国独家总代。”
在陈薏的展位上，拐棍、彩虹圈、小马宝莉等20余种造型可爱的棒棒糖，很是引人眼球，来咨询的人络绎不绝。“这是从罗马尼亚进口的棒棒糖，卖点有二：一是纯手工，二是糖原料都是从植物中萃取的。”陈薏透露，此前棒棒糖是纯手工制作，主打欧美市场，当帝加唯达公司成为它的中国总代理后，尽管价格不便宜，但中国市场销量猛增，一直供不应求。“我要提前半年订货。”陈薏说，庞大的中国市场需求刺激着罗马尼亚棒棒糖工厂，今年又增加了一条生产线满足中国市场需求，目前3个集装箱共百万支棒棒糖已在路上。
进博会的动能，来自开放中国的勇气与底气。如此，在越来越多浙企的心里，才有日月江河，眼里更有星辰大海。
来源： 浙江日报 | 作者：陈文文 翁杰 方臻子 段琼蕾 | 责编：俞舒珺
