张潇：解校园营销痛点者得天下

　　用线下场景留住“忠诚度”

　　“只有构建线上为客户引流的有效渠道，同时为学生们搭建线下消费场景，校园受众群才会表现出极大的忠诚度，两者缺一不可。”在线下，张潇团队不遗余力搭建运动与文化消费场景，通过创造潮流带动校园客流，希望用更丰富的文化指向性，打造校园潮流的栖息地，拉近品牌与学生之间的距离，留住用户的忠诚度，给品牌带来更好的产品体验和销售转化。最具代表性的是“高校名人堂”和“潮九玩伍校园嘉年华”，以娱乐+竞赛、明星+素人的方式，让学生与品牌之间产生关联，促进品牌与学生互动，做到有效触达。在未做其它大规模传播的情况下，单场活动现场参与人数达到2000+，在新媒体段传播总覆盖量超过1.5亿用户，微博阅读量96w+，抖音曝光量达8750W+。

　　赢者游戏：品效合一

　　“最终一定要协助企业实现品效合一，这才是品牌商们进校园的核心诉求。”张潇强调说。国泰慧众的团队们，通过校园MCN矩阵带货和校园营销团队的分销，充分实现了这一点。在校园MCN矩阵方面，借助球赛打造原生内容，深度发掘校园中具有潜力的学生KOL，力图构建一个“赛事内容-校园KOL-品牌客户”的循环格局，“目前这些校园IP都飞快地成长起来，他们的传播力量得到极大的释放，而品牌客户的参与、分发，也让这些KOL获得更多的流量，实现了对校内IP‘反哺’的过程。”

　　实现品效合一的另一个杀手锏，是张潇团队打造的一支支“校园营销网红队”。通过多年的赛事运营积累，他们在全国101所高校都建立了自己的校园分销队伍，帮助品牌进行线下推广和销售。“校园营销只打雷不下雨是行不通的，我们必须让合作的品牌方看见真正的营销效果——带货是最直接显露营销底气的方式。”张潇说。