张潇：解校园营销痛点者得天下

校园营销的第三个痛点，在于用户触达率低。张潇认为，目前高校学生主要由00后组成，他们是伴随互联网发展成长起来的一代，高校学生的年龄段、消费习惯不稳定等多种因素，都会影响校园营销过程中的用户触达率。“你推出的活动，参与者有多少，扫码者最终有多少？领取礼物的学生有多少，是通过投票还是竞猜、H5还是AR场景来吸引用户？这些都有成功规律可循，特别考验校园营销从业者的经验和深厚的底蕴。”张潇说。

　　官方背书硬实力加持攻关能力

　　“我们在校园内是畅通无阻的。”张潇自信地说，这也是国泰慧众能够打破“进校难”这一痛点、玩转校园营销的核心价值之一。2017年，国泰慧众正式获得中国大学生体育协会授权，成为中国大学生3×3篮球联赛的官方独家赛事运营商。

　　有了高校体协这个官方权重背景背书，体育赛事得到校园的全力支持，在高校联盟的扩张上，国泰慧众一路过关斩将，形成了立体化的校园渠道。经过数年的品牌积累与强劲的攻关突破，借助赛事与体协的合作，张潇团队从初期的101个学校赛事联盟，迅速扩张到与全国300多所高校在商业领域深度捆绑合作，具备同时在300多所高校开展营销的能力。尽管重重围墙阻碍了资本突破校园的脚步，尽管每年都有品牌企业和机构入局校园，但真正能够深耕校园市场、完成这样大规模的校园渠道覆盖的营销团队，却寥寥无几。而国泰慧众借势校园赛事运营，锁定“篮球竞技”细分范畴，成功突破校园高墙，成为了校园营销市场中的标杆性力量。

　　“用户触达能力才是核心卖点”

　　“解决了进校和渠道窄的问题，最根本的，最终还是如何提高用户触达率，让参与校园营销的企业，真正实现品效合一，用户触达能力，才是我们的核心卖点。”在诸多品牌商的入局与离场之间，张潇和团队也发现，新时代的校园营销，想用传统的营销手法让这群大学生买单，基本没有成功的可能。而张潇团队具有品牌营销、广告和互联网基因，多年来一直服务B端品牌客户，在运营上具有丰富的经验，他们试图为品牌商与高校学生之间找到一条独特的触达路径。