张潇：解校园营销痛点者得天下

　　但无论是经验老辣的团队，还是年轻新潮、富有创意的专业营销策划人员，在校园市场的营销突围之中都遇到各种问题，例如品牌曝光不足、营销场景不易搭建、品牌营销销量转化率低等等。对一众品牌商来说，这是一个“痛并快乐着”的千亿市场。

　　持续的校园营销之“痛“

　　“很多企业在入局校园营销的过程中，往往会面临：品牌进校难、渠道窄、用户触达无效等诸多问题，我们就是为服务这些企业和机构而存在的。”张潇认为，校园营销目前存在诸多痛点，市场上鲜有第三方机构完美突破，品牌方入驻校园的多重鸿沟一直难以清除。

　　首当其冲的是品牌进校难。张潇分析说，高校作为教育机构，并不是一个完全市场化社会化的组织，品牌再强势，也不能完全用商业世界里通行的“市场语言“来跟学校打交道。举例来说，高校甚至没有一个明确的、对外统一的收费标准，很多企业拿着钱想进入，但是找不到合适的路径；学校里也有各种规章限制，例如烟酒不入、成人用品不入、小额贷不入等等规定；学校里也没有专门的组织来对接商业合作，“国泰慧众深根校园营销多年深有体会，如果不是深入钻研和扎根校园消费市场的团队，根本无法从那些对接混乱的场面中理清头绪，是找学生会，还是找校领导，还是其它第三方机构？品牌方们往往也一筹莫展。”张潇笑称。

　　第二个痛点是高校渠道窄。从分布上来说，中国高校看似具有规模大、区域性集中等优势，“但当你想在某个区域的大学校园内做品牌投放或市场营销，渠道不够、区域内高校覆盖率低，很可能就是压倒骆驼的最后一根稻草。这就需要营销团队具有先天性的资源优势。”国泰慧众副总经理张潇认为，让校园营销产生规模化效益，在于能够将一套成熟经验批量应用到高校中，太窄的校园渠道保有量，将使校园营销效果大打折扣。