澎湃新闻“农业与互联网”课题组了解到，也有一部分电商企业开始转型，为社区买菜平台供货，角色从销售商转变为了供货商，张金鹏和刘国赛都进入了这一赛道。
“角色转变之后，我们不再担心价格波动，把更大的精力放在寻找符合平台的货源，把控好大蒜质量。”
“和任何市场一样，正常的价格机制，有利于优化部分没有本地货源，对供应链了解不深入，经营粗放的商家，让消费者得到实惠。但价格不是最重要因素，我们更注重产业带的长期发展。拼多多鼓励商家对产地农产品从大小、规格等维度进行标准化分级，以品质为基础，发展品牌影响力。对于有品质基础和品牌意识的优质农产品，拼多多推出百亿补贴，3年来已经累计补贴4万款农产品，不少商家已经超越了价格竞争的模式。”拼多多相关负责人称。
该负责人介绍，“平台也有成体系的消费者保护机制。消费者对质量的评价，对产品的需求，可以很灵敏地传导到产地。复购率是一个很重要的指标，要获得长期竞争力的商家，需要兼顾价格和质量，放低产品质量的商家，会很快被消费者淘汰。”
中国社会科学院农村发展研究所研究员党国英认为，农业产业链的盈利点不在生产基地，可能在产业链的某一环节，特别是分销环节，这一环节一定要利用好。
党国英进一步分析道：“首先要把利益分配做好，讲品质、讲供需衔接，这一点就需要蒜农的配合，如果蒜农没有利润，就会有其他商业竞争介入，农民就会跑到另外一个渠道里去。能否通过国家相关部门协调，在金乡建立全国性的蒜农合作社，通过蒜农合作社解决销售环节和蒜农之间的这种关系。有了这种稳定的经济关系之后，蒜农才有可能去配合全国性的流通组织。”
党国英觉得，中国农产品面临主要三个问题：成本控制、产量控制、品质控制。这三个问题的解决都需要跨区域发展。
“经验看的话就是范围越大，市场统一程度越高，解决成本控制、产量控制、品质控制越容易，优势越足。”党国英说。
金乡现在已经不只是生产中心，更重要的作用是分销中心，流通中心，这对大蒜产业发展是一个成熟的标志。
我们有理由相信，在互联网深入融合到大蒜产销环节后，在当地政府、平台企业、物流企业以及众多从业者的共同努力下，金乡大蒜产业不仅可以促进当地农民增收，还可以走出一条产业链完善、可持续发展的共同富裕之路。
[本文执笔人：权义，课题组成员：南储鑫（中国经济体制改革研究会）、韩仲德（中国经济体制改革研究会）、樊盛涛（澎湃新闻）、权义（澎湃新闻）。课题统筹协调：田春玲（澎湃新闻）]
