房价走向，地产的财富奇迹熄火。2021年开始房地产景气度迅速转冷。种种迹象表明，自2020年监管祭出“三道红线”后，地产商们对推荐开发的态度已然发生变化。那些围绕房地产后周期发展的行业，也处在了一片寒风瑟瑟中，比如空调行业。数据显示，中国空调市场规模从2017-2018年见顶之后，一路下滑。同一时期，昔日的空调老大格力，丢掉了保持24年的市场第一王座，利润、营收被波及。一个显而易见的事实是，房地产大势已去，家电企业躺赢的增量市场没了。
5月31日下午4点，格力电器董事长董明珠参会并发表讲话。她表示，“去年讲空调有5亿部销量的空间，现在看可能不只5亿部。因为很多要更换了，新空调省下来的电费也足够支持买一部新空调了。”董明珠乐观的表示，市场无限大，在困难面前坚持下去，才是赢家。
在新的形势下格力庞大、臃肿的经销商体系，已经无法为格力创造多少价值。对于经销商来说，数量庞大的销售人员、数量众多的实体门店成本、以及经销商为了“销售返点”可能多进货造成的产品库存，造成原来的销售体系不但不能为格力获得相应的客户，还消耗的更多的资源——销售人员需要工资、门店需要高额租金、无效库存，这些成本都会反应格力产品的终端价格上。如果格力和经销商不进行销售模式变革，尤其未来开始面对中国家电市场存量市场时，高额的销售成本，显然会成为格力的弱势，经销商的收益也会受到影响。
反观家电行业的直播带货也成为企业营销愈发重要的力量。格力对直播电商的重视程度，从格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵直播带货中可见一斑。而随着直播电商的发展，格力不断摸索直播电商的新模式，并形成了以明珠羽童精选为核心的抖音直播矩阵，为格力新零售时代与用户零距离交互提供了重要窗口。
反过来，在现有的经销商体系内，由于市场品牌竞争导致的经销商一系列不规范的行为一直被格力诟病。本次河北经销商事件只是一个诱因，经销商为了促进自身销售，多品牌代理格力以及其他品牌空调，成为了压倒骆驼身上的最后一根稻草。
格力和经销商是一个利益共同体而且经销商也是格力的大股东，这个利益共同体这个组合，在过去的家电市场，纵横捭阖、所向披比，过去的成功容易成为思维定势，变革的动力比较不足，也许在房地产不景气背景下，空调行业是需要到变革的时候了.
