龙之梦掌门人童锦泉:没有走不出去的困局

2022-11-02 13:44:40 作者: 龙之梦掌门人

   过了龙之梦隧道,一座文旅新城赫然入眼。

  酒店、古镇、动物园、会议中心、湿地公园等,沿着弁山铺开,直到南太湖畔。凭借2.8万间客房、7万个演艺席位、3万个停车泊位、30万平方米宴会会议厅等超大规模,太湖龙之梦乐园在中国乃至全球都独树一帜。

  环顾市场,很多投资者的表情是“迟疑”,但龙之梦造城人、上海长峰集团董事长童锦泉反其道而行:年初以来在长兴投入10多亿元,欢乐世界、冰雪世界、养老公寓等新项目大规模开工。力排质疑,他接下去还要到衢州六春湖山,再造一个新乐园。

  站在龙之梦钻石酒店28楼向下眺望,童锦泉看着一辆辆穿过隧道的车。尽管是工作日,这里客流不断。

  “我就一个‘敢’字。”他说,无论遇到什么样的困难,逢山开路、遇水架桥,机遇之门都是闯出来的,低谷中反而蕴藏转机。

童锦泉在龙之梦大马戏首演谢幕活动上。龙之梦/供图

  此刻,百年变局和世纪疫情相互交织,世界经济复苏步履维艰。“发展还是衰退?”面对时代之问,锐意创业55年的童锦泉,正在谋划新一轮出发。中国经济的强大韧性,让他深信自己的判断:大众旅游的黄金时代正在到来。

  从不固守成规的童锦泉,这一次依然没有后退。

  直面困境,他始终勇往直前

  人们常说:“诚实守信。”童锦泉却将它改了一个字,变为“诚实自信”,引为自己的座右铭:诚实自信是成功之本。

  跨界扎进文旅行业,童锦泉的两次出场足够自信,甚至高调。

  一次是2015年,他宣布要在长兴建一座旅游城,规模对标美国奥兰多迪士尼。另一次是今年,他决定和衢州市政府联合开发六春湖项目,总投资约90亿元。

  如此大手笔,一出手就引发市场关注。一开始,所有人好奇:童锦泉是谁?到今天,这个疑问演变为:他怎么坚持?

  童锦泉是谁?一位立志创造民族文旅品牌的梦想家,一位低调朴素的民营企业家。他最近一次公开出现在人们视野中,是出席大马戏首演谢幕式——绚丽灯光下,头发花白的童锦泉,穿一件旧T恤,露出白色背心一角,一只裤子口袋还外翻着。他双手举过肩膀,向舞台三面鞠躬,像一位恭恭敬敬对着土地的农民。

  童锦泉坦言,规划龙之梦不是冲动,他考虑了各种风险,甚至想到过如何应对2003年的SARS危机重演,为此做了很多准备。他立下一条规矩:所有投资,不靠银行贷款,全靠毕生积蓄。一定程度上,这帮助龙之梦缓解了疫情期间流动资金的困难。

  做最坏的打算,做最全的准备,企业“敢与不敢”之间,是决策者的勇气,更是充分积累不惧挑战的底气。

  今年3月12日,在龙游待了两小时,再到六春湖山顶看了5分钟,童锦泉当场拍板,“这个项目,我投!”

  在场的人无不惊讶。龙游县国资公司总经理徐嘉龙,用“不可思议”形容自己的心情,“这不是普普通通的投资,是90亿元,打水漂怎么办?很多知名景区都在叫苦,游客不来,项目失败怎么办?”

  连亲眼见证龙之梦成型、熟悉童锦泉性格的长兴县政协副主席、太湖图影旅游度假区负责人成仁贵也瞪大了眼,“老童胆子大得吓人”。他劝童锦泉:“疫情期间稳一点,把龙之梦做完就好。”

  童锦泉何尝不知道其中艰难:投资文旅项目,本就像场马拉松,成本大、周期长、过程苦、结果未知。3年来,面对疫情,全国旅行社、酒店、景区一边裁员降成本,一边尝试转型,龙之梦也一次次在关停和重启之间切换。今年初,疫情更在北上广一线城市暴发,旅游主力人群出行受阻,收入和消费预期变差,不少旅游城市几乎“断炊”。

  真金白银投下去,这是用一辈子的心血在搏!

  但那个季节,从六春湖山顶望下去,满眼皑皑雪景。童锦泉看到了一块璞玉:整个浙西南缺少好产品,缺少一站式旅游目的地,他的“龙之梦”有了下一站的天空。

  童锦泉就是这个脾气,看到机会就亢奋,认准的事就勇往直前。他说自己只读了5年书,所以不相信条条框框,别人畏首畏尾时,他就要敢为人先。

2022年国庆期间,太湖龙之梦乐园上演大型高空烟花秀,向国庆献礼。龙之梦/供图

  同样一幕,也发生在2015年。敲定龙之梦投资意向后不久,童锦泉突然提出“一万间不够、要造两万间客房”。连长兴县主要领导都急了,连夜带队前往上海劝说。面对“游客从哪里来”“造多久”“什么时候有收益”等一连串问题,童锦泉拿出计算器,对着办公室里5块大屏,给长兴干部算成本、算效益。“中国有多少人,这个市场有多大!”说到激动处,他用力拍了拍身边人的胳膊,“老童第一次做旅游,但有信心、能干成!”

  攥紧打开市场的钥匙,他履行了承诺。

  过去3年,童锦泉没有动摇“一年吸引3000万游客”的目标,也没有停下对龙之梦的投资。他说,上海的产业赚多少就在这里投多少。按照当初规划的那样,马戏城、嬉水世界等项目一个个开放,《醉美太湖》《魔境之旅》等演出一部部上演。众多景区中,太湖龙之梦乐园以玩法多样、性价比高脱颖而出。

  疫情反复,文旅行业困难重重,再加上公众消费动力不强,不少景区营收惨淡。龙之梦却能罕见“逆袭”,实现令人惊讶的正增长:仅过去两个月,就吸引300多万游客,今年收入已超7亿元。

  绝地反击,他善于开辟生机

  采访中,童锦泉讲了一件小事。2018年10月,为了排演梦幻钻石演艺秀,他招募了六七十名外国演员,然而按照工程进度,酒店要到春节前才能开业。演出的票不能销售,但每天20多万元的工资要开,怎么办?

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