无论是为了满足日益多元的消费需求，还是在存量时代下争夺有限的市场空间，推出新品、拓展品线都已成为越来越多品牌厂商的绝佳选择。
在每隔几分钟就有一款新产品诞生的今天，抖音电商背靠强大的兴趣内容生产能力、多样化内容组合出的丰富购物场域，以及通过海量兴趣内容展现出的趋势前瞻性，正逐渐成为许多品牌打造新品爆款的主要阵地。
但不少品牌对于在抖音上新，还处在“摸着石头过河”的探索阶段，有时凭经验或者盲目跟风做出的上新决策，经常会遇到市场接受度低或者叫好不叫卖的情况。市场环境的复杂多变，同类赛道间激烈竞争，消费需求的捉摸不定，都会导致品牌上新充满未知。那么对于品牌日益增长的上新需求，怎样才能帮助他们上新选品更具确定性，且能够获得较好的市场反馈和销售转化？
巨量云图通过不断完善和适配的产品能力，为品牌在上新选品阶段提供洞察、分析、测试等多维度的能力支持，有效帮助品牌提升上新选品确定性。在巨量云图的协助下，已有众多品牌在抖音找到了新品立足点，完成上市布局，摸索出一条通往生意增量的新通路。
#01
福佳 x 联蔚
洞察口味趋势，布局抖音啤酒品类蓝海赛道
在各类传统电商平台都处于细分赛道头部位置的福佳白啤酒，面临增长乏力的困局，而抖音平台酒类生意增速迅猛，与福佳现有的产品组合高度匹配。正因如此，福佳瞄准了抖音市场，希望挖掘并布局更多机会“蓝海”赛道，从中找到新的生意增长点。
福佳基于巨量云图-商品模块下“趋势洞察”功能，对抖音啤酒大盘现状、细分类目赛道及趋势进行分析，快速定位品类增长情况与行业供需关系，明确口味蓝海赛道与可匹配现货。
同时基于“行业洞察”与“人群资产”能力，描绘出各口味人群画像特征和内容偏好，抓住消费人群定制化饮用场景，并通过“新品实验室”功能针对目标客群、内容、商品通过信息流快速触达进行匹配测试，根据洞察测试结论，进行人群 vs 商品 vs 卖点场景匹配，从而成功布局抖音精酿蓝海赛道。
不仅如此，福佳还基于洞察的货品口味标签，在巨量云图进行季度性追踪，持续监控抖音市场啤酒口味趋势；利用啤酒人群标签进行月度监控，进一步探索人群搜索、浏览、购买的消费链路；同时，沉淀下内容标签，通过投放引流内容兴趣人群进入直播间激发转化，长效助力福佳抢占抖音精酿蓝海赛道。
#02
逐本 x 博观瑞思
深探人群偏好 精准定位新品开发方向
逐本作为卸妆品类中的龙头品牌，近年来市场份额增量面对挑战，开发新的卸妆膏产品，拓展自身品类，成为逐本解决问题的关键。然而新品开发面临着两大挑战，一方面是要准确洞悉用户喜好，减少新品开发试错成本；另一方面，新开发卸妆品类细分产品还需拓展全新的市场人群。
为此，逐本利用巨量云图商品模块能力，采用“三部曲”分析策略找到新品开发解题思路。首先，通过市场大盘分析，摸清当前不同价格带的卸妆膏市场体量和增速，定位消费规模占比高的主流价格带；其次，重点分析行业现存各卸妆膏品牌强势价格带以及营销模式，结合消费者使用评价，发现新品可以先打好安全牌，强化温和天然等卖点，同时突出产品特有优势；最后，定向分析八大人群品类消费表现与渗透率，从中锁定核心人群与机会人群。
为进一步挖掘人群机会点，逐本将公域人群与品牌资产人群划分为品牌客、品类客、新品客；针对品牌客与品类客，挖掘其中核心人群与机会人群，明确问卷样本人群体量；针对排除品牌已购人群的新品客，则分析八大人群流转占比及增速，找出跨品类新客目标人群，勾勒出他们包括产品诉求、体验感、内容偏好在内的人群画像。在此基础上，运用“新品实验室”设计问卷并投放调研，汇总产品功效、成分、质地等关注点，基于此输出新品开品及细分人群营销建议，成功为逐本卸妆膏新品开发和上市探明了方向。
