双11是品牌一年一度的营销大考，而今年的抖音双十一好物节有了新玩法，品牌主通过巨量星图的数据，以达人营销为核心驱动力，整合多元玩法，助力不同行业的各个品牌提升生意增长。其中海昌隐形眼镜便是典型案例，通过多元达人投放+搜索场景打通的组合玩法，在双11前期拉新超1000万，取得不菲成绩。
许多新锐品牌把直播视作一种新的铺货渠道，用传统的货架逻辑去推进，结果效果并不理想。
有的品牌“只收不种”。从一开始入驻就高举高打，换来一段时间的销量大涨，但因为缺少持之以恒的长期内容运营，品牌粘性低，销量无法始终维持在高位。
也有些品牌“只知种草，不懂拔草”。过于关注品宣，常常忽略流量的承接，或者销售相关的服务没有做到位，导致被“种草”的用户大多流向了其他地方去“拔草”，这种为他人做嫁衣的行为非常令人可惜。
但海昌却能将“种草”和“拔草”很好地结合在一起，全链打通，成功激活业绩新增长，抢占了销售先机。
让我们一起看一下，海昌是如何操作的。10月20日起，海昌投放了曲曲、马宝儿、阿咸Yeah、喵格singher C等达人，以化妆、测评、教程等内容角度切入，将品牌信息灵活植入，沉淀优质内容池，形成大促节点达人种草矩阵，场景化激发用户的消费诉求。
同时视频下方的“大家都在搜”中设置了品牌名称，用户通过短视频内容被种草之后，点击搜索字样，便可直接跳转到海昌的抖音店铺页面，以数据驱动加强种草精准度，完成平台生意阵地流转，形成立体化的闭环投放链路。
此前，大部分品牌思路是让达人营销“种草”，以特色的内容、灵活的植入逐步渗透消费者心智，传达品牌价值。而海昌此举，则是在达人营销种草为主的前提下，也兼顾了“拔草”，助力品牌实现种拔一体。消费者在观看内容的同时，还可以通过点击“商城同款”、“相关搜索”、“链接跳转”等字样，了解更多关于品牌的信息，还会直接跳转到抖音商城和产品销售界面，一键直达购买。
这既满足了用户需求，又将品牌信息全方位呈现，内容与流量价值同比放大，数据显示，品牌投后日均搜索人数提升86%，NPS（客户满意度）提升超500%，拉新人群规模超1000万。
海昌，让传统品牌的技术积累与行业积淀焕发活力，产品不断优化推新的同时，还能打通宣传到销售的全链路，结合当下流行的视频内容营销模式，成功让品牌形象深入人心，并完成有效变现转化。
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