在如今的网络生态中,现象级的IP爆火后,总是会伴随着一些质疑的声音。这在张琦身上也不例外。
张琦也曾遇到培训业知名的“致命一问”,一位身家上亿级的老板突然质问台上的讲师:你的身家有多少,凭什么给我们上课?
?在采访中,张琦坦言,自己非常喜欢培训这份工作,也很清楚自己想要什么,那就是:面对创业者、企业家的讲台。
面对这个问题,有的讲师勃然大怒,有的羞愧而逃,有的则被迫转移话题。
张琦是少有的直面问题的讲师,她高声回答对方,“每个时代都有每个时代的标志,如果80年代你在北上广做生意,身家几个亿,其实并不算什么。在如今的互联网时代,用户的关注、用户的喜爱,就是企业的身价、企业的护城河。我在短短的几个月时间里,就跑出了100亿次播放量,全网拥有约6 500万粉丝,一定是在某些方面帮到了企业。”
这个漂亮的回答获得了满堂彩,某种程度上,也是张琦成功的注脚。
没有横空出世,只有厚积薄发
2022年4月28日,“张琦”上线抖音,10天时间就获得10亿次播放量、1 000万粉丝。一时间,诸多自媒体开始分析张琦暴火的原因:演讲风格出彩、话题切中需求、干货金句频出……
面对《商界评论》的采访,张琦反而分享了她不为外界所知的“失败”。
原来,张琦的首演并不成功,她录制的口播内容很不自然,屏幕前的表现力也并不理想,仿佛“不会说话了一样”。经过调整,张琦把主要视频内容换为讲课实录和问答,才迅速找到平时的感觉,从而获得了后面的成功。
日常状态下的“分享者”“解惑者”,看来并不适合做一个“演员”。
张琦也认识到这一点,她对团队讲,千万不要把我包装为一个“大师”,大师是要翻车的。
“我要做的是创业者身边懂商业的朋友。”
“朋友”的定位,意味着张琦希望面向的是全民公众。当张琦发布自己候场时的状态、发布自己登机时的状态、发布自己吃饭时的状态的视频时,点赞数、评论数和播放量等数据也跑得很好。
而对于张琦这个新IP的暴火,背后的操盘手—博商获客并不意外。
博商在此前曾推出过申晨、王岑、郑翔洲等“金牌”导师。而导师之间也有个“赛马机制”,首先从线下海量的培训讲师中进行筛选,从中挑选出名气较大、好评度较高的人选,再组织无差别的试镜,并上传到短视频平台,之后交由数据、算法甄别和淘汰。一般而言,数据跑得好的讲师在线下也是实力派,平庸者在机器算法下很难生存。
当博商首次接触张琦,便认定张琦一定能“火”:无论是几分钟的口播,还是十几分钟、几十分钟的讲授、问答,张琦都能脱口而出,全程脱稿,包袱和爆点贯穿始终。
有一种传言声称,博商投放了3 000万元的流量费,才让张琦火遍全网。
可真相是,博商并没有为张琦投放流量费用,也没有为任何讲师投放过流量费用。如果说有—个别剪辑师可能会为了测试数据而投放几百元的抖加(Dou+,抖音内容加热和营销推广产品)。
对张琦来说,所有的成名,都不过是厚积薄发。
在过去17年漫长的培训生涯里,张琦几乎不间断地进行着讲课、文案写作、现场咨询、方案策划和交付执行,亲力亲为几乎所有核心流程,积累了大量的经验。
如今,作为讲商业的讲师,张琦主攻的领域是在新经济、新技术背景下的新商业获客,这是传统企业、中小企业矛盾需求最大的领域。
不夸张地说,“我非常了解创业者的需求、心理,也非常清楚他们想要什么。”
