所有的讲义和短视频的文案,张琦都坚持自己写作和修改。前段时间,有一个“碳中和”的话题备受关注,但是全网能把这件事讲简单、讲清楚的“大V”并不多。
张琦直接从普通人的机会着手,由科普内容、历史内容铺垫进入财经领域、创业板块,加上热血沸腾的演讲,一个视频就获得15万次点赞,600万次的播放。
尽力做好自己能做好的,之后再把命运完全交给算法,张琦表现出谦虚的一面:“成功的IP,本质是用户需要你‘火’,而不是你要‘火’,人的力量很小,是时代的产物。”
让每个人都听得懂,是一种本事
张琦有一次坐高铁,环顾四周,突然发现周围的人都在看她的视频,她自己刷手机也能看到自己的视频,只是戴了口罩没有人认出她来。
张琦说:“当时的想法就是,竟然有这么多人喜欢听商业。”
把内容揉碎喂给观众,帮助他们更容易理解、消化,张琦打破的是传统商学教育培训的“高大上”,掀起的是一场“通俗运动”。用更流行的说法是,张琦打破了传统商学教育培训的“私域墙”,进入了公域的流量池。
有一种评论认为,张琦是跨出商业范畴的IP,所以能在全网深受喜欢。但张琦自己认为她的出发点和落点还在商业本身上,只是换了一种表达方式,触达了更多用户而已。
?对张琦来说,所有的成名,都不过是厚积薄发。
对偏实务型、方法论领域的讲师而言,效益最高的路径是堆砌大量案例。因为案例不需要做太多深化、总结,中国的商学院学员也更喜欢听短平快的案例,他们把案例称为“干货”,真正的理论“干货”则被称为“教条”。
虽然做过很多案例,张琦却并不认同纯粹的案例教学法。
“方法、案例、招数其实是最不重要的,换一个企业可能就行不通。最重要的一定是背后的因果关系、内在逻辑,是底层逻辑的复盘。”
因此,在培训中张琦坚持讲理论,以理论贯穿案例,并且研发出《天地人网》的核心讲义。
在《天地人网》的叙述中,张琦抓住了所有公司、所有生意背后的一个共通处——生意的本质是流量,销售额、业绩可以近似用偏互联网、偏新经济的语言进行描述:客流量-转化率-客单价-复购率。
但是,张琦并没有放弃旧时代的一切,而是把新旧两种打法进行了融合。
张琦用更多的超级平台、新媒体、行业垂直媒体取代宽泛的旧媒体,搭建“天网”体系,解决企业传播、营销的问题;
把传统的市场打法,即电销、店销、地推、会销继续保留,搭建“地网”体系,填充体验和转化的环节;
用互联网的用户思维,即拉新、内容营销、产品裂变,搭建“人网”体系,放大产品和品牌的裂变和分享。
《天地人网》的理论更符合中小企业所看到的实际情况,关键是张琦讲的什么,他们都能听得懂。
一般的讲师讲顶层设计和商业模式,会从资本、股权、并购的本体出发进行讲解,学员如果不精通这些领域就会出现一些理解障碍。张琦在这方面做得更好,她把顶层设计、商业模式形象描述为“地网”的工具,运用各种合伙人激励手段实现“地网”的高效率、高回报。
采访当天,张琦飞到深圳,为保持更好的状态,她选择到酒店游泳馆游泳。结束走出游泳馆时,她才发现游泳馆的老板一直在外面等着她。
这位老板讲,自己在深圳开了20多家游泳馆,而他正是因为从《天地人网》的线上课程获得启发,他的生意非但没有亏损,反而赚到了钱。
以短视频为杠杆帮助到更多的人,张琦真心为他高兴,也为自己高兴。
