汉六年的某天,刘邦无意中发现大臣们背着自己在窃窃私语,他便问张良大臣们在讨论些什么,谁料张良却说:“大臣们正在筹划谋反呢!”
刘邦一听张良这样说,神情立刻就变了,他疑惑道:“我平日对他们不薄,他们为何要计划背叛我呢?”
张良解释道:“昔年跟随陛下一起打天下的人数以万计,您所封赏的大臣却只有二十余人,还多是以前的好友和亲属。您想,那些立下功劳却没有得到封赏的大臣们,心中会如何想呢?
加上您当上皇帝以来,诛杀了很多昔日立下功劳却和您有仇怨的大臣,如今诸将们因为有功得不到封赏,又害怕犯错而遭到诛杀,所以他们就相互串通,准备谋反了。”
刘邦听了张良的话,便十分惊慌地询问道:“那现在该怎么办才好呢?”
张良答道:“请陛下安心,此事简单,您只需要找一个群臣们都知道的您所憎恶的对象,然后封赏他爵位,就可以安定大家的心。
您想,大家看到您连自己讨厌的人都能论功行赏,那给他们的待遇又怎么会差呢?”
刘邦听到这儿,很高兴地说道:“这主意好,就这么办!”
三月份的时候,刘邦专门在宫殿内举行宴会,并邀请了大臣中意见最深的一群人参加。席间,刘邦举着酒杯和昔日的仇人雍齿唠嗑,谈到兴头上,他便催丞相对雍齿论功行赏:封什邡侯,食邑二千五百户,位次居五十七。
大臣们一看陛下连最讨厌的人都封赏了,他们悬着的心也放下来了,他们说:“连雍齿都被封侯了,陛下对我们果然不错,那我们还担忧个啥哦!”
张良的计谋很有意思,一般人遇到这种事,通常首先想到的便是把这些密谋造反的人先给抓起来才对,而张良的思维方式就不一样,他反其道而行之:既然大家是因为分配不均闹的矛盾,那我们干脆就立个榜样给你们看看,陛下连最讨厌的人都会封赏,怎么会少得了你们呢?
这个计谋高明的地方,就在于张良找准了大家的要害——图利。
大家想谋反不就是因为得不到应有的利益吗?如今张良就来给大家画了块饼:不是不给,而是要慢慢给。
要达到这样的效果,最关键的一点,就是给大家展示的榜样,一定要“足够的醒目”!
毕竟只有目标越醒目,大臣们才越容易被说服,这就是心理学上的一些小技巧了。
张良深知,资源是有限的,每一个大臣都封侯是不现实的,在这种情况下,只有先画块饼稳住大家的心态,再慢慢解决后续问题了。
刘邦善于用人、张良善于谋划,从这件事上便可以看出来君臣俩的配合是多么默契。
文/脑洞趣味历史
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史料《汉书·纪·高帝纪下》:上已封大功臣二十余人,其余争功,未得行封。上居南宫,从复道上见诸将往往耦语,以问张良。良曰:“陛下与此属共取天下,今已为天子,而所封皆故人所爱,所诛皆平生仇怨。今军吏计功,以天下为不足用遍封,而恐以过失及诛,故相聚谋反耳。”上曰:“为之奈何?”良曰:“取上素所不快,计群臣所共知最甚者一人,先封以示群臣。”