一、省级强势品牌发展过程关键制约问题
(一)省会销售占比低，品牌影响力弱
作为省会中心，一般省会市场白酒总盘量都在30-40亿以上，而一个区域酒企总盘量在10-20亿之间，则其在省会市场的销售份额都不会高，品牌影响力很有限。鉴于省会市场巨大的市场容量，一个品牌在省会不突破5亿左右的销售量，很难企及省级龙头企业的高度。而通过复盘诸多省份区域酒企全省化的发展路径，当区域酒企成功占领所属地级市场之后，大部分会选择攻打省会市场，因为拿下省会市场，是实现全省化最快的方式。然而，在很多区域酒企的全省化过程中，攻打省会市场的不在少数，但大部分最终的结果是被迫而归，总体成功率不高。
(二)名酒下沉打击，中高端市场薄弱
全国一二线名酒下沉抢占省酒及区域酒消费市场，已成为未来竞争的主旋律，而名酒下沉打击的主要是中高端(100元-800元)市场，其中典型代表品牌为洋河、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得等。而伴随着消费升级的市场环境，区域酒企在市场腹地无法扩大的情况，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。对于区域酒企(包括非龙头省酒)来说，其在中高端市场的竞争压力愈来愈大，而在中高端市场薄弱的现状，不仅制约着规模的增加，更限制着品牌力的提升。
(三)缺乏创新能力，综合竞争力弱
白酒行业是一个相对传统且缺乏创新的行业，大多数区域酒企在进阶省酒品牌之前，都是靠着模仿名优企业而逐渐发展壮大的，但是一旦进入新的省级品牌发展阶段，缺乏创新能力的弊病就开始逐渐显现，其与真正的省酒领导品牌、全国一二线名酒相比，综合竞争力弱成为发展的一大短板。从品牌、产品、渠道，到营销，连贯性、系统性的创新太缺乏，都是区域酒企真正晋级省酒龙头企业必须考虑的问题。白酒产业发展环境变化越来越快，创新已成为酒企产业发展、企业经营的永恒主题。
二、省级强势品牌未来发展扩张配套核心策略
(一)集中优势与资源拿下省会市场
成功占领省会市场是区域酒企成为省酒龙头企业的必经之路，通过研究我们发现，成功拿下省会市场的酒企都有以下几个基本特征：第一，通常采取的是大单品/品系模式(如古井的年份原浆、仰韶的彩陶坊);第二，基本上采取的都是品牌驱动模式，强调品牌传播造势。第三，通常派遣的都是企业最精锐的队伍，甚至有些企业是销售公司老总亲自挂帅。第四，基本上都是抱着必拿的决心，在投入上通常是不计成本。第五，一般都是一鼓作气，集中资源，快速拿下，速度也很重要。
通过以上分析不难发现，为什么很多区域酒企攻打省会市场会失败?是因为没有把握好以上五个要点。拿下省会是强势区域酒企全省化中非常重要的一步棋，所以必须先谋而后动，不可盲目行事。
(二)抓住消费升级机遇占据中高端
一二线名酒企业的渠道下沉，给区域强势品牌、省级品牌白酒企业发展带来了压力的同时，也带来了机遇。具体而言，消费升级的背景下，一二线名酒的引领促使我国白酒行业结构性增长进入了新的阶段，中高端市场容量大幅提升，区域强势品牌有望崛起。作为具有初步省级品牌基础的区域酒企，向省级龙头企业目标挺进时，必须重视中高端市场的占位。其中100-300元是生存线，必须拿下且高度占有;300-500元是提升线，虽有难度但必须坚持培育销量;500-800元是形象线，对品牌带动作用强、溢价价值大，须创新发展。
(三)持续系统创新确保营销战斗力
一个企业的盈利能力和发展动力来源于创新，而创新不是零散的，需要连贯性、系统性，需要从战略、品牌、产品、营销、管理多方面相互支持，相互配合。建议企业可以从以下五个方向重点着手：第一个方向是发展战略创新，这其中关键是模式设计;第二个方向是品牌文化创新，这其中关键是引领潮流;第三个方向是产品开发创新，这其中关键是回归原点;第四个方向是营销模式创新，这其中关键是与时俱进;第五个方向是管理机制创新，这其中关键是自我革新。
03、区域品牌阶梯发展关键问题和核心策略总结
