荆楚网（湖北日报网）讯 记者王博璨 李欣 发自北京
望京绿地中心，盛隆电气北京总部所在地
北京。北京。
这是2021年的春，距离90后小伙钟文达从老家辽宁本溪来到北京，整整过去了十个年头。
在这片总面积约为两个武汉大小的土地上，他读完大学、工作、成家，并在今年年初，他29岁的时候，在望京靠近东五环一个环境颇为清幽的小区，买下了在北京的第一套房。在居之不易的京城，他终于有了一个家。这是很多同龄人可望而不可及的。
小区距离北京绿地中心36层的公司盛隆电气北京总部大约1公里，方圆三公里内，是望京SOHO、阿里巴巴北京总部、西门子大厦等地标。登高远眺，国贸CBD、央视“大裤衩”等尽收眼底。
盛隆北京总部，毗邻望京SOHO等地标
从少年成长为青年，钟文达实现了自己留在北京的梦想——尽管还没拿到北京户口，但在内心，他已不再是一个居无定所的北漂。
钟文达是幸运的。和很多人一样，他在北京也经历过挫折，但那些没有将他打倒，反而成为令他茁壮成长的养料。十年北京生涯，在他身上留下了鲜明特征。他的口音掺杂着京腔味道；待人接物，也有了老北京人那种谦逊和得体的气质。他适应并享受在北京的生活，这一点在他身上很容易便能觉察。
文质彬彬、一脸阳光的钟文达
钟文达将自己能实现梦想的原因，归结于“幸运地得到了公司和家人的支持”。交流中他多次说，加入盛隆电气，改变了他的命运，让他一个“无资源、无背景、无关系”的“三无”年轻人，有了实现自我价值的平台。
时间倒流十年，在钟文达刚踏入北京的时候，一切还远不是现在的样子。
东北青年进京
在大学考到北京之前，钟文达绝大多数时间都在辽宁本溪度过。
这里山林环绕，地形呈哑铃形分布，属于长白山余脉，是东北老工业基地之一，建国初期一度和武汉并列为中国十大直辖市，人口在一百万出头。中国十大钢铁企业之一的本钢集团坐落在这里。钟文达的父母就是本钢的员工。
时光荏苒，本溪像其他传统资源型城市一样，面临转型困境。早在钟文达出生前，这一点已经有所显现。到他成年时，越来越多的年轻人选择离开本溪，外谋发展。
2011年，钟文达被北京化工大学化学工程与工艺专业录取。这是该校的王牌专业，国内排前五水平。就读该专业的学生，毕业后主要有三条发展路线：有的投身科研，有的出国深造，也有的加入如万华化学这样的国内化工龙头企业。
钟文达的选择和他们不同。事后看来，一切似乎在冥冥中都有安排。
钟文达大学第一年，成功竞选成为班长；大二当选院学生会主席。这锻炼了他的口才表达和待人接物能力。大三时，他先后应聘了三份实习工作。这三份实习工作，对钟文达来说，“是一个因果关系，缺一不可”。
他第一份实习是在智联招聘。在这里，他弄懂了胜任不同岗位需要的特质。之后，他进入中关村的创业家公司，第一次接触到市场和创业。“见过很多大学生创业的案例后，我知道了创业的话要有充分的准备，而不是仅靠三分钟热度。”第三份实习，他进入品牌中国，“作为会务组织成员，做市场推广工作”。
这三份实习让他对市场、经营和销售，有了较为深入的认识，也为他日后加入盛隆电气打下基础。
2014年，通过校园秋招，他见到了盛隆电气北京创业四公司总裁段春燕，了解到盛隆独创的群体老板制。他对盛隆有了初步印象：“在这里，可以靠努力成为创业老板。”
当年12月15日，他进入盛隆电气实习，任执行助理，和甲方、总包、监理、设计、工厂、采购、财务、生产、售后等各方打交道，同时学习公司的产品和业务。次年2月8日，他参加盛隆电气在北京人民大会堂召开的庆功大会。在会上，他见到了盛隆电气董事长谢元德。
钟文达2015年在人民大会堂第一次见到董事长
这次庆功会对钟文达影响很大。谢元德董事长的战略思考，创业公司老板们的奕奕风采，他们发言中的思想碰撞，给他留下了深刻印象。会后他主动申请与董事长合影留念，作为自己的激励。
2015年，钟文达大学毕业，正式加入盛隆电气北京创业四公司，成为段春燕“燕窝团队”的一员。后来，人送外号“男神燕子”。
“三无人员”闯市场
担任院学生会主席和几份实习的经历，给钟文达奠定了一定的基础，但在正式的营销工作中，他仍面临一些需要跨越的挑战。
首先是他的专业并非电力，在洽谈业务时，涉及电力相关的问题，他的回答可能不够专业。不过这个问题不难解决。盛隆电气有专业的技术团队，钟文达可以随时向其寻求支持。
其次，如何在北京这样一个体量巨大同时又竞争激烈的市场，成功敲下“第一块基石”，对“无资源、无背景、无关系”的钟文达而言，解决这个问题，也是选择自身发展方向的重要一步。
钟文达所在团队领导和同事
钟文达娓娓道来，盛隆电气业务分四个板块：工程设计、配电设备生产制造、电力及智能化工程总包、运维服务。四个板块互相融合、你中有我，钟文达皆有涉猎，目前以运维服务和智能化工程为主。
钟文达之所以选择运维服务，作为后来的主要营销方向，这源于他加入盛隆后拿下的第一笔订单。