市场是一个企业能够获得成功和发展的根本，也是体现公司实力和树立良好形象的重要体现。面对世纪罕见的新冠疫情，新能源汽车行业遭受重压与冲击。作为中国五矿和中冶集团打造“千亿级新材料产业板块的主要代表”，中冶新能源在2021年狠抓机遇，聚焦主业，聚力突破，通过营销观念转变的结合、理论指导与实践的结合、正向激励与考核结合，打造了“做实”“做细”“做强”的市场业务流畅运行的“三做”新体系，促进了公司高质量发展。
【转变观念，实现“做实”】
一是产品向顾客之间的转变。新能源汽车动力电池材料拥有认证周期长、产品型号多等特点。中冶新能源原设计一期生产NCM622型高镍三元前驱体。面对其市场用户有限、认可度低等问题，中冶新能源科学决策，及时调整产品型号，转型生产适销对路的前驱体产品，抢占市场份额，在行业内迅速站稳脚跟。二是价格向成本之间的转变。新能源汽车动力电池材料生产成本对原料价格具有极强的依赖性，成本控制是电池材料生产企业的生命线，中冶新能源通过开展降本增效、精益管理产品直收率提升等系列行动，严控生产经营成本。三是销售向服务的转变。良好的服务可以为企业树立品牌形象，中冶新能源在开拓市场的同时，重视与客户的双向交流，以“客户”为中心树立全员服务意识，组织客户赴公司审厂，对多家主要客户进行了满意度调查，以积极的方式解决客户提出的各项问题，建立基于共同利益之上的新型客户关系。调查显示，客户对中冶新能源产品质量、交付质量、服务质量均给予了高度评价。
【加强指导，实现“做细”】
面对中冶新能源销售团队业务技能不足，机构设置不合理等问题，中冶新能源坚持销售是“龙头”理念不动摇，一是公司领导带头开拓市场，指导销售人员的业务能力和工作水平在实践中快速提升。二是开展销售专员轮岗行动，让每名销售人员都有独自处理不同业务的能力，提高员工的综合能力和应变能力。三是出台激励和考核机制，将业绩作为销售人员的评级导向，坚决落实营销考核制度，及时对没有达到目标的不理想销售计划进行精确调整，对业绩良好的营销人员进行及时奖励，对业绩较差的销售人员进行考核，实现赏罚分明，提高销售人员的积极性和主观能动性。当前，中冶新能源已同行业排名前30的三元正极材料企业建立了联系，前驱体产品已经进入主流供应商渠道。经统计，中冶新能源三元前驱体销量排名位居国内第6名，硫酸镍出货量位居国内第3位；副产品硫酸镁、元明粉已经向15家客户销售。
与此同时，中冶新能源针对行业特点和公司实际，对原有采购销售部门进行改革，进一步科学优化采购、销售各部门的职能和责任，使工作效率和开发力度得到不同程度的强化，营销各部门层级之间实现科学分工、业务协同、信息共享，打破了信息壁垒，打通各分部的沟通屏障，让市场开发体系更加完善，让各部门之间的协作更加紧密。
【狠抓管控，实现“做强”】
为了进一步加强市场营销管理，及时了解行业动态和销售情况，中冶新能源建立周例会制度，每周召开销售会议，分析行业形势，细分任务指标，通过对重点风险的项目进行充分判别，对各销售人员的思路进行纠偏，对营销措施办法进行指导等一系列举措，实现了营销体系进行精准化管理。
经过不懈努力，2020年1-5月，中冶新能源新签合同额累计10亿元，新签合同额已达到12.14亿元，并与国内主流电池生产商建立稳定的产业链合作关系。5系、6系三元前驱体产品均已达到上车标准，上车率高达80%以上，多款前驱体装备至国内热销新能源车型，下半年将实现８系产品稳定量产，与重点客户提升合作空间。已完成NCM９系及镍锰二元产品小试，可为明年推出新型高端产品提供技术支撑。硫酸镍产品自投产以来，以优质稳定的产品质量受到行业内的一致好评，市场地位不断提高，现已成为“SMM上海有色网信息有限公司硫酸镍价格采购单位”，对硫酸镍市场报价起到指导性作用。未来，中冶新能源将突出竞争优势，以优质的服务与产品质量吸引客户，依托“四梁八柱”业务体系，持续全方位开拓市场，全面实现稳产超产，积极推进高镍市场开发，坚定不移为打造新兴产业领跑者目标而不懈奋斗。(通讯员李浩然)
来源：燕赵都市报
