“大噶好,我系渣渣辉(张家辉),是兄弟就来啃我……”当年一段游戏广告的爆红,带火了《贪玩蓝月》手游。而如今,游戏品牌方却再难复制如此高效经典的营销,游戏投放遇到的是Z世代人群崛起需求多变、市场品类繁多竞争激烈等局面,推广“瓶颈”不断。如何激活游戏推广投放新动能,赋予游戏产品全新生命力?
9月17日,巨量引擎游戏行业“超级玩家公开课”在北京举行,来自科技软件、游戏制作等领域的上百家企业参与了此次公开课。“课堂”上,针对游戏行业当前的营销需求及增长难点,巨量引擎提出了针对游戏行业营销的“品”式金字塔打法,并从游戏产品、流量引导及品牌拉升等多角度,为游戏行业构建投放突围壁垒,捕获新一轮市场机遇。
抢占投放 C 位,击破用户洞察 及品效 难点
正如游戏中玩家需要了解对手“战术”一样,无论新老游戏产品,必须及时get用户及市场的“嗨点”,才能在众多同类游戏产品中抢占C位。而当前Z世代崛起,追求个性、乐于通过短视频社交种草的TA们,需求总在不断变化,导致游戏投放无法及时触达玩家,并且引流成本不断增加,投放后也难以达到良好转化效果。
针对这些痛点,巨量引擎向与会嘉宾分享了Z世代游戏营销提效新解法。以“品”式金字塔打法,帮助游戏品牌快速击破用户洞察及品效难点,抢占投放C位。“品”式打法首先要有高品质、独特的游戏产品打底,再通过大流量投放、内容营销来塑造爆款,实现品牌拉升。
在面对用户引流困扰中,游戏品牌方可以借助巨量引擎的独创的 “TopView超级首位”广告形式,以及数据化筛选匹配,提前打开引流的收口。游戏上线后,按照“曝光、搜索、内容、落地”的节奏,巨量引擎可调动今日头条、抖音、皮皮虾等多端平台资源进行曝光,通过Bigday Plus、全民任务等内容玩法打造成游戏爆款。而诸如《最强蜗牛》的火热,游戏品牌还可采用“大预算拓展”玩法,即“游戏+明星IP、游戏+文化IP、游戏+平台IP”等灵活操作,实现品效突破,带动玩家用户转化。
除了面对Z世代的营销玩法,巨量引擎基于目前游戏市场的现状分析认为,当下移动游戏市场形成了多品类竞争、细分品类崛起的格局,想在众多游戏产品投放中突围,还需在不同投放时期,运用不同的营销“锦囊”。这样才能够有的放矢,以低成本、高效营销来实现游戏产品的脱颖而出,达到投放目标。
营销产品多样难抉择,产品 + 策略全周期赋能游戏
当下,尽管游戏品牌方不断增加投放成本消耗,但是游戏营销工具、产品“乱花渐欲迷人眼”,游戏品牌方无从选择,到底哪些营销产品投放效果更好呢?
课堂上,巨量引擎透过最新统计发现,2020年广告投放中游戏行业整体消耗呈上升趋势,越来越多的客户选择巨量引擎作为广告投放平台。而结合热门的魔幻类、仙侠类游戏来看,“付费+ROI”、“每次付费出价”、“礼包码新样式”三大营销产品,更能带来显著的投放效果。
以 “付费+ROI”营销产品为例,巨量引擎能有效帮助游戏方获取付费偏好更适配的用户,实现精准买量并提高投放效率。“每次付费出价”则可通过定量分析,预估用户付费趋势,帮助游戏达到优化ROI的效果。“礼包码新样式”产品协同抖音、今日头条、西瓜、皮皮虾等多端资源,开发礼包码领取丰富互动样式,提升广告转化率。
产品“出击”之上,巨量引擎还针对游戏方在不同时期的投放“顽疾”,给予优化进阶策略加持。巨量引擎以游戏产品“幼年期”、“青春期”为节点,就游戏投放的起量、爆量、稳量三个阶段难题,给予策略及可用投放工具的指导。有了明确精准的营销产品,以及投放过程中解决营销突破点的策略,游戏品牌方则可获得全周期游戏的驱动力,激发游戏产品势能,收回投放成本并创效果。
游戏行业方兴未艾,营销投放亟待破解瓶颈,实现突围。巨量引擎并不局限在为游戏首发短期引流发力,而是通过数据分析技术、多端产品资源、创意营销内容及策略等整体解决方案,为游戏行业带来全新思考。并通过发挥流量生态的健康性维护与建设责任,实现平台、广告主、用户、创作者等多方共赢的游戏格局,为游戏行业健康多元发展,提供长足动力。
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来源： 大众网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
