更可怕的是,仅仅过了一个月,很多影楼就从门庭若市到门可罗雀。韩明龙认为团购是一种透支,对市场的伤害很大。
此时,韩明龙注意到他的一些客户在自己的QQ里会展示自己出国旅游的美图,他们通常在国内拍完婚纱照后就去国外旅游。韩明龙想到,为什么不把婚纱照和境外游结合起来?
“爱情是真的,我为什么要在假的布景前拍呢?”看着影楼里的巴黎埃菲尔铁塔和海岛风光,韩明龙下决心“一定要把婚纱照拍到国外”。从2010年5月开始,韩明龙开始启动“海外婚纱照”项目。团购大战后,影楼生存出现困难,这是被逼出的生存之道,结果开创了另一个新纪元。
工作中的韩明龙
在此之前,影楼做得再好也只能是地方性的,一个河南的情侣不会跑到北京来拍婚纱照;而出国游只能从大城市走,出国旅拍的市场是全国性的,有诞生大公司的潜力。
韩明龙是第一个吃出国旅拍这只螃蟹的。在此之前,韩明龙也不知道马尔代夫什么样,为了趟路子,他亲自带队去拍。有的摄影师和化妆师还很羡慕,“韩总都去出国拍了”。韩明龙对他们说:你们之后会抱怨‘韩总怎么老让我去国外拍啊’”。2011年,韩明龙在到处找旅行社合作,做了很多推动、培育市场的工作。用了10个月,韩明龙的团队才做成海外婚纱照的第一单,而接到第2、3、4单,只用了三天时间。韩明龙对摄影师化妆师们说的话,很快变为现实,海外婚纱照开始井喷式发展。
2013年,有其他公司开始进入这个市场。随着出境游一年比一年火,这个产业迅速成长。前身是“钟爱一生”影楼的铂爵旅拍,2014年进入这个行业,挟资本之威,凭借循环播放的洗脑广告、明星代言,很快成为耳熟能详的大品牌。
韩明龙曾总结:“做企业最难的在于,时代在变,你要跟上变化。”他经历了很多变化,而都是主动拥抱这些变化,同时试着调整和优化。
在海外探索旅拍新路
“本色旅拍”先后在海外开办了七个分公司,都在热门的旅游胜地:马尔代夫、巴厘岛、毛里求斯、希腊、巴黎、土耳其、日本、布拉格。
但最火的线路实际上每年在变化,去年和前年最火的海外婚纱照的线路是土耳其,仅仅是因为那首歌的歌词:“我要带你去浪漫的土耳其”。还有的情侣说,“我们是在英国认识的,就想去周杰伦结婚去的那个古堡拍。”本色旅拍帮助很多男孩女孩实现过他们的梦想。也有一些中老年人的客户,会去希腊补上年轻时没有这样浪漫过的遗憾,有的甚至带着女儿一起去拍。