流量资源和渠道建设外,内容营销也是金融机构建立良好口碑、激发长效经营的关键所在。随着越来越多的用户开始认可并主动寻求高质量的内容服务,细分、专业、深度的营销模式将成为从业者未来的发力方向。
光大银行深谙此道,携手抖音,突破单向采买关系,以“联名+IP授权”的方式进行合作,推出光大抖音卡,加深用户对光大银行的理解,实现了平台与银行的共赢共创。
在获取流量的基础上,如何通过场景渠道提升获客效率、降低运营成本,是金融机构长期思考的重要命题。新行业环境下,借力数字营销平台无疑能事半功倍。近日,瞄准“拓宽本地生活服务渠道”需求银行携手巨量引擎,调动直播资源,通过“总分行+商家”联动的方式为银行带来多端扩散效应,吸引大量用户参与,有效提升银行服务渠道的裂变。
不同的故事,相同的是,这些合作案例中,都有巨量引擎的身影。强流量力、内容力和营销方案加持下,巨量引擎成为助攻金融机构数字化转型,激发金融生意新可能的硬核助攻。
先行者战绩颇丰的尝试,不仅增强了金融机构数字化转型的信心,更提供了可供借鉴的合作方向和打法。
03 激发金融生意新可能
QuestMobile数据显示,巨量引擎矩阵产品合计月总使用时长在全网占比达到12.9%,抖音DAU达6亿,已成为金融行业广告主获客的主阵地。
整合字节跳动旗下今日头条、抖音、西瓜视频等营销资源,根据不同客户业务特点,巨量引擎进行定向人群、素材创意、落地页转化等基础能力优化,帮助金融机构从“获得更多用户”升级为“获得更多有长期价值的用户”。
瞄准银行“获客难”痛点,巨量引擎为银行搭建了契合金融场景的数字化获客模型,同时在抖音开放了品牌号、企业号,从而扩大品牌的渠道资源。
流量外,长期深耕间,巨量引擎已经形成完善的金融内容生态。根据巨量引擎发布的《2020金融兴趣人群内容消费及理财意识洞察报告》,2020年上半年与2019年同期相比,抖音金融视频投稿量增长393%,今日头条金融文章数增长70%。
同时,巨量引擎聚合了丰富的达人生态,吸引96万金融创作者、经济学家以及顶级投资人等专家学者入驻,并利用抖音、头条、西瓜视频等多平台流量,帮助金融机构在内容创意、文化跨界等维度实现破圈,获取更多业务发展空间。
多元、完善的内容生态,为平台与金融机构的深度内容共创模式打开新思路。
“在内容层面,巨量引擎希望做到有关、有用、有影响力。”2020中国数字金融生态论坛上,巨量引擎策略高级总监朱悦表示,“有关”是指通过活动调动更多的业务合作方共同营销,扩大传播声量;“有用”指的是运用文章、短视频、直播等形式把专业内容传达给大众;“有影响”则是让更多人了解金融知识并将其作为生活的重要组成部分。
巨量引擎策略高级总监朱悦
