编者按
今年7月以来，广发银行杭州分行举行了“闪光在基层”先进事迹宣讲会。
本次宣讲会经过层层选拔、层层筛选，好中选优，最后选定八位报告人。八位报告人均系各个板块条线的优秀代表，岗位覆盖基层一线，前、中、后台。
本次先进事迹宣讲会以身边人讲身边事的形式展开，创新教育形式、推动党史学习教育走深入实，激励全行上下学习先进、崇尚先进、争当先进。
广发银行杭州余杭支行张婷婷
2004年，刚离开校园的我带着对青春的激情，带着对美好的向往，带着对未来的憧憬，走进了广发这个大家庭。
十七年的风风雨雨，让我经历了很多，从事过信用卡、理财、个贷到如今的信贷岗位，工作中，面对困境我有过退缩、有过放弃、有过停滞不前；但更让我觉得骄傲的是，17年来的磨练让我逐渐有了迎难而上的决心。戴尔·卡耐基曾说过：只有信念才能让你从困境中崛起。无论什么样的困难都无法压制拥有积极态度的人，因为他们有将逆境当做跳板站起来的能力。从古代的越王勾践到共产党领导下的革命从无数次低潮走向伟大的胜利，他们不就是有坚定的信念吗？
2020年11月份，余杭最大的AAA级国有平台某公司在微信群里公开发布存款招标工作，期限为定期和活期。得知消息的我，就像打了鸡血一样，明知道路曲折，我也想试试，如果连试的勇气都没有，哪来的成功呢？梦想是要有的，万一实现了呢。想到招标存款数字大、续存频率快，这可是各家银行嘴边的一块“肥肉”，想到这，我仿佛就看到了几十亿的存款进账，看到了同业羡慕的眼光，看到了广发扬眉吐气的时刻。企业就在支行的旁边，我，面对一道道程序，一次次地跑上门，趁国有企业领导空闲时间见缝插针地与她们搭上几句话，来来回回，嘴皮磨破的同时脸皮也磨厚了，终于，企业与我们在总结了前几期开标的经验及他行的报价情况下，找到了我行的优势，我们的优势就在活期存款上。有了方向，就有了信心。“放弃投定期，就投活期”，知己知彼，百战不殆。11月19日，我永生难忘，那天，是开标的日子，广发银行，中了，中了，中标10个亿，我感谢自己，感谢自己的坚持不懈，我祝福自己，因为这天是我的生日，这是送给我自己最好的生日礼物。有了经验，就有了信心，有了第一次，就有第二次。在与企业保持良好的关系后积极动员企业后期将投标的存款品种倾向设定于活期，发挥我行优势，增加中标概率。
不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香。让我们学会坚强，学会抗争，在“十四五”期间我们仍将任重而道远，仍需砥砺前行，创新发展，依托长三角活跃的经济实力重点突破分行提出的三大客群建设，在优化信贷结构的同时提升资产规模。
因为有梦想，所以我们只争朝夕；因为有承诺，我们义无反顾，勇往直前！用心思考、用爱服务，广发杭州就像一艘巨轮，承载着我们广发人的梦想，唯有我们同舟共济，挥戈猛进，定能激流勇进、逆流而上。
