同样将目标瞄准新兴市场中东国家的，还有宁波艾特工具有限公司总经理韩光明。“公司产品主要以欧美市场为主，订单比重85%左右，但疫情发生以来，企业也加大力度开发具有极大潜力的新兴市场。”他告诉记者，本月已派业务员前往沙特参展。
“沙特市场很大，我们需要找到合适的切入点，看怎么去匹配当地的需求。”为了进入沙特市场，韩光明已经做了深入研究——沙特是比较富有的国家，石油储备丰富，人口3617万（截至2022年9月），相对来说消费基数比较大。这个国家长期以石油为经济基础，自2019年旅游业开放之后，经济处在高速增长期，但当地的制造业薄弱，几乎所有产品都依赖进口。综合来看，比较适合企业去开拓市场。
参加中东迪拜五大行业展的还有宁波康达电子有限公司总经理陈渊，这是他3年来第一次走出国门参加行业展会。“公司原以欧美订单为主，但今年受中美贸易摩擦、疫情反复和全球通胀等超预期因素影响，订单比往年回落了30%以上。迪拜有10年以上的合作客户，但出口占比不到5%，合作空间很大。”他告诉记者，除了在阿联酋等国家积极参观行业展、拜访商协会，他还去了印尼和日本，抢抓海外经济复苏的窗口期。
除了政府组织，一些宁波企业也已开始行动。早在今年9月，为了完成企业订单量年增长30%的目标，宁波外贸重点企业之一的凯越集团就打响了“百团大战”，即派100个业务代表团出访100个国家的1000座城市，目前行动已接近尾声，派出的代表团都有收获。
今年11月，宁波市江北区商务局带领区内外贸企业去墨西哥和日本开拓市场。“一定要走出去，而且要奔着企业的需求和市场的方向走。”相关负责人表示，当前欧美市场不振，拓展新兴市场更需要线下展会的撬动。到了墨西哥后，他们组织江北企业参加第十届墨西哥中国投资贸易交易会，现场达成意向订单约3000万美元。
就在这场展会上，一家江北企业带去的样品，现场就卖完了，墨西哥莫雷洛斯州的经济部长还特意帮这家企业在推特上做了宣传。这说明宁波的日用消费品在中北美洲挺有市场。
靠产品说话 把压力化为动力
“要不要去海外办厂，我反反复复思考了很久。目前这种形势下，这一步恐怕不走不行了。”前文提到的柯桥某印染企业负责人坦言，目前，他正通过多种途径，在越南物色合适的产业园区和厂房。“为了稳住欧美订单，公司打算先在越南租赁一个合适的厂房。如果运转下来还不错，再考虑在越南拿地建厂房。”
无独有偶，陈渊也打算到印尼开办工厂，并对印尼市场进行了重点考察。
近年来，不少有实力的浙江外贸企业开始考虑在海外设厂，尤其是鞋服、厨具等传统制造行业，更愿意选择在东南亚尤其是越南设厂，因为可以享受一些优惠税率，继续承接欧美订单。
浙江大学中国与全球经济政策研究中心主任、国际经济研究所所长顾国达认为，从跳出浙江发展浙江的角度来说，企业在海外设厂对外投资是正常现象；随着人民生活水平的提高，劳动力比较成本上升是客观存在的。这些变化，其实都符合我们对于高质量发展的要求。不能唯外贸数据论，而要综合考虑这一波产业转移中，对外投资等给经济发展带来的系统性长线价值。
一方面，可以考虑到海外设厂，另一方面，还是要靠产品说话——这是许多企业共同的想法。
今年7月拜访一位欧洲老客户前，丁言东做了充足的准备。他仔细复盘了这位客户历年的需求与痛点，想起客户曾提出过一个工艺设想——外遮阳棚每次打开很费劲，能否有更省力的办法？因为当时公司技术达不到而未实现。这一次，公司组织专门力量，安装了新的变速齿轮箱，让外遮阳棚可以快速开合，而且价格没有上涨。功夫不负有心人，得益于这一技术改进，丁言东最终和这位老客户签下了200万美元的订单。
“我们更大的筹码是，宁波有完整的产业链配套，有便捷的集疏运网络，还有政府部门助企纾困、屡屡在全国开先河的真招实招，这一系列优势不是一朝一夕形成的，又岂是一朝一夕就能被替代？”丁言东坦言。
他告诉记者，抢回一些订单后，公司正在统筹原材料采购，安排生产计划，距离春节放假已不到一个月了。
“对当下的浙江外贸企业来说，稳住传统订单拓展新订单，是头等大事。但对浙江而言，我们追求的不是一时一地的外贸订单争夺。一分为二地看，其实订单转移也会变相给浙江企业在要素配置、技术升级、成本控制、商业环境等领域施加进步的推动力。”吕淼认为。
顾国达也认为，在这一轮订单转移中，有些问题值得深入思考。比如：劳动密集型行业如何向高新技术产业转型，怎样把短期的压力转化为长期动力，怎样通过腾笼换鸟提高浙江产业的技术含量。
【浙江新闻+】
为企业“走出去”做好服务
戴雪嵘 宁波市江北区商务局局长
全球经济终将走向复苏，个中机遇要靠我们主动争取——一定要走出去。特别是当前欧美市场不振，拓展新兴市场显得尤为重要。
前段时间，宁波市江北区商务团前往墨西哥、日本，通过政府的对接和助力，为企业拓展新兴市场提供了有力支撑。
企业参展，离不开策展企业搭建的展会平台。这次墨西哥展的策展单位，在墨西哥深耕10年，与当地商会、采购商有深厚的合作，为企业订单的达成奠定了坚实的基础。他们还远赴智利，为明年智利展做前期准备。可见，我们也要加大对策展企业的政策支持力度，引导企业在境外构建布局更加合理的展销网络，为外贸企业打通拓市场的“最后一公里”。
宁波此前包机送企业出国拓展市场，现在又出台系列政策举措支持“百团千企万人”出境，凸显了稳订单、拓市场、增信心、抢先机的决心。江北区也在宁波市商务局的引领下，加大支持企业出境拓市场的力度，畅通了企业出境的“绿色通道”。我们要谋划好、储备好支持企业“走出去”的政策和举措。
