我们从精细化、规模化、全链路三个层面解剖种草通，梳理出更为确定性的种草模型，这也将是“种草营销”这一营销形式的一次迭代。
精细化扩张A3人群
过往的种草过于强调内容维度，而忽略了人群维度。
在种草通产品中，最重要的升级了人群维度，在投放模型算法中，直接以更精准的A3人群为优化目标。
在巨量云图推出的O-5A人群资产模型中，将A3直接定义为“种草人群”，就是被品牌所吸引的人群，这个阶段的消费者的消费需求更明确，只差临门一脚的消费决策。
在人群端锚定A3，就有个种草确定性。
这里还要搞清楚一个概念是，A3从哪里来，又会到哪里去。
在巨量引擎O-5A体系中，O/A1/A2人群是从潜在用户，不断加深对品牌了解的过程，比如用开屏或其他大曝光形式，将潜在用户，转化为A1或A2人群，这些就是对产品有需求的潜在消费者，针对A1和A2人群进行种草。
达人种草营销的目的，是将A2人群向前一步变成A3人群，从兴趣到吸引的过程。当用户被种草，或许在短视频的“看后搜”直接下单，或许下次在品牌直播间进行拔草，就进入到A4成交的阶段。
种草内容规模化投放
先有精细化，再谈规模化的问题。
规模化分成两种，一种是开篇讲到的铺量，通过达人规模化与内容规模化来实现广泛覆盖，但这仍是粗暴的。
种草通产品的逻辑是，一开始品牌会找多位不同达人来创作内容，或许有罗永浩，也有董宇辉，还有多位不同圈层维度的达人一起创作内容。先在达人自有粉丝群中监测数据，最后发现效果好的是个中腰部小达人，只有10万粉丝，但各项指标都超预期。
现在怎么办？让小达人再创作一条，一周一条？种草通的逻辑是，将这条转化率最高的内容，向品牌的A2人群规模化投放，以传播逻辑规模化扩张A3人群。
先精选达人，再内容赛马，然后通过投放来规模化扩张A3人群，这是种草营销的第二个确定性。
全链路传播思维
通过精细化与规模化，实现A3种草人群的扩张，最后是全链路传播，做到确定性成交，品牌实现确定性增长，才是种草营销的结束。
做任何营销动作，都要有下一步行动，如果花了很多预算，消费者仍在原地没动，就是浪费预算。
种草营销的下一步，是产生确定性成交。
回到种草通产品中，规模化种草主要应用于成交爆发之前，比如大促的bigday之前，或者新品上市的首波售卖前。
同样是数据驱动，当用户对种草内容的观看时长，互动与跳转率达到一定阈值，就会被认定是有意愿消费，但还没有下定决心的用户，下一步或许是推送品牌直播间，进入成交场域，更进一步了解产品卖点，价格优惠等决策性卖点，产生更高效的转化成交。
种草内容规模化投放让更多A2兴趣人群，向前一步变成被品牌吸引的A3种草人群，到成交爆发节点时，更重要的是将A3人群再向前一步，在直播间或货架场景变成A4成交人群。
最后一个种草营销确定性，是最终产生确定性成交，为生意带来确定性增长。
总结与展望：种草升级
种草在粗放发展三四年之后，必将走向更规范，也更确定性的策略升级。
从内容属性与营销全局视角来看，种草内容是内容与商业的完美融合，且能够被消费者所接受，既增加了一个内容的维度，也增加了一种内容营销的模式，值得更深入的探索与发展。
