从两个层面来总结：一是对种草营销的重新理解，二是建立确定性种草的策略框架。
先说对种草的理解，一开始“种草”与“恰饭”都是来自用户发明的网络词汇，但在品牌方与平台端的共同推动下，“种草”已经是比较成熟的营销形式，正式的词汇，我们也需要将种草纳入常态化营销策略中。
从达人合作，上升到品牌营销的维度。种草内容是融合了内容与商业，是生意导向的内容营销。
过往看待达人种草时，通常只是达人内容合作，传播范围局限于达人粉丝。相比品牌广告与效果广告动辄百万千万的投放，优秀的种草内容还附加了用户视角的创作者角色，也可以做大规模投放，也可以全链路传播，在品牌大型战役中成为重要的一环。
然后谈确定性种草策略框架，梳理三点分别是精细化、规模化、全链路。
首先是人群的精细化，从只有内容维度的广泛种草，到内容维度+A3人群维度的精准对接。在平台内识别对品牌的感兴趣的用户，进行更高效与精准的种草传播。
然后是投放的规模化，不是通过达人或内容的规模化，而是通过精准人群的投放规模化。以内容赛马筛选出转化效率最高的内容，然后面向A2人群规模化投放，实现A3种草人群的规模化扩张。
直至成交的全链路，种草之后要有下一步，在大促爆发或者成交节点期，再将直播间等“成交场”规模化投放到A3人群中，实现更高效率的转化，更确定性的增长。
直播卖货与达人种草的出现，让我们看见一种趋势是，互联网内容流量与商业流量正在快速融合，并且消费者可以接受这种融合。在这种融合之下，直播卖货已经成为万亿级的市场，达人种草也需要更成熟的策略来推动。
种草营销的升级与迭代，需要品牌方、平台方梳理出高效的策略框架，并成为广泛的行业共识。
我理解种草的未来，应该成为新的效果广告。
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