常常能听到一些粗暴的种草策略，比如先铺3000篇笔记，300个短视频，多少个问答等等，或许真的有品牌这样做过，但这更像是高级水军，而不是种草营销。
另一种对种草的理解是，达人们拿起产品背诵说明书，纯靠达人的粉丝积累与信任推销，没有为产品信息带来新增量，这不能叫种草营销。
进入营销策略思考种草，本质是生意效果导向的内容营销。
巨量引擎根据抖音的大量案例与效果数据，推出行业以种草为优化目标的品牌保量产品“种草通”，以更策略性的思考，结合数据洞察，将种草营销向精细化、规模化、全链路的方向迭代，为品牌带来更确定性的生意增长。
我们试图梳理清楚种草的本质，以及建立确定性种草的策略框架。
以下、Enjoy：
种草，生意导向的内容营销
应该在什么观念框架下理解种草，种草对品牌的价值是什么？
首先，我认为应该在品牌内容营销的逻辑中理解种草，将达人种草内容提升到品牌维度，释放出规模化张力。
种草，在我看来是介于品牌广告与效果转化广告之间的形式，用好种草营销则品效合一，用不好就是浪费预算。
品牌广告更注重曝光与知名度，而效果广告过于直给，往往不能达成理想效果，而优秀的种草内容则很好的平衡了两者，以内容营销的形式，做效果广告。
短视频平台的消费路径已经完全被打通，既可以完成即时转化，也可以先种草之后再拔草，最终都能让消费与品牌的距离更近一步。
品牌广告与效果广告都是品牌的主动投放行为，而达人种草通常被认为是达人商业化内容，从创作到传播形成闭环，很少破圈。
将种草提升到品牌维度，好的达人种草内容，也可以成为品牌投放素材，完成规模化种草。
比如目前在抖音里常能看到，一些大主播的产品介绍片段被作为信息流广告投放，一些优秀的达人种草内容被更大范围投放，有时一条种草内容就能带来百万量级的GMV转化，这是将达人种草内容提升到品牌维度后，释放出来的规模化张力。
简单梳理，我们将种草营销分成内容+传播两个部分。
优秀的种草内容至少应该有三个基础维度，一是创作者角色，应该是罗永浩或者董宇辉，但不会是品牌方或纯素人；二是内容属性，测评还是试用，场景还是卖点；三是目标受众，准备说服哪个圈层的用户，接收信息的人是否对内容感兴趣。
在传播部分可以分成二级火箭，基础驱动力来自达人本身，如果转化效率足够高，品牌再加大投入进入公域流量，扩大转化规模。
所以，站在品牌营销的全局视角，种草营销是大曝光之后，承接更详细的产品解读，品牌官方内容之外的用户视角，是不可或缺的内容补充。
同时种草营销已经成为最具品销比的营销模式，在新品上市，节点大促等重要战役中扮演销售蓄水的重要角色，帮助品牌在关键节点实现销售爆发。
策略：建立确定性种草框架
然后是种草营销策略框架的构建，从全局视角理解品牌种草的策略模型，进行确定性更高的种草营销。
抖音拥有超6亿日活的同时，显然也成为重要的品牌种草平台，巨量引擎基于过去大量实践案例与效果数据，再加上对种草策略的梳理，开发出“种草通”产品，核心是加上了A3人群，针对精准人群的规模化种草。
