商鞅想到要让秦军勇猛，"激励措施"必须极具诱惑。商鞅非常大胆，先画了一张"绩效表"，直接将敌军的"人头"跟"绩效"挂钩，同时，配合严厉的惩罚措施。从此，秦军跟疯了一样，战场上疯狂砍人头！
影视剧中的秦孝公与商鞅1、画一张"绩效表"—秦国的"二十等爵制"
周朝时，爵制分为"五等"，分别是"公、侯、伯、子、男"，这是周朝对官员体系的奖赏补充。但是，周朝的五等爵制，仅仅限于对贵族的分封，平民阶层是无论如何享受不到的。
商鞅来到秦国后，为了激发每个军士，他必须将"激励措施"拿出来，但是五等爵奖赏体系太高端，僧多肉少、普通士兵阶层还不能参评，问题很大！于是商鞅，将五等爵改为"二十等爵"，第二十级彻侯级别最高、可以裂土封侯，如下图。
二十等爵制
根据《商君书》和《史记》记载分析，这二十等爵制，有以下几个特点：
第一、按"人头"赐爵位
二十等爵制"是面向贵族和庶民所有人的，只要你达到秦国规定的功劳，就赐爵。平民老百姓如何立功获爵？
商鞅说，很简单、按人头算！是敌军的人头哦、血淋漓的那种！具体几个人头赐爵一级，根据战争规模的大小有不同的规定，小规模战争一个人头就赐爵一级，大规模战争就要求多了。
对已经获得高级别爵位的人来说又不一样，因为高爵位的人一般都在军中任高级将领（如百夫长、千夫长），他们的考核就不按个人算了，而是按这次作战任务，全军总共砍了多少人头，当然这也按战争规模大小算，小规模三十几个人头，大规模几千个人头。
那战死了怎么办？商鞅说，家族里选一人继承爵位！
这样，各位可以试想一下，在战场上秦军看到其他国家军队，是不是就像看到一群金灿灿的猪头？
第二、爵位好处很多
商鞅规定，每赐爵一级，就配套给五个方面的奖励：赐耕田、房子、庶子（奴隶、仆人）、入仕官的资格、其他象征性荣誉。
爵位越高，你的田地、仆人就越多，官职、荣誉就越高！注意，在周朝，那是个等级非常森严的社会，想要拿到分封的田地和入官资格，那简直是破天荒的事情！在商鞅治理下，阶级轮换的窗口从此打开，也就是说在秦朝，你只是平头老百姓不要紧，可以通过"砍人头"从此踏上贵族圈、甚至裂土封侯，你说诱惑大不大？！
第三、战争还有基本任务
当然，每次战争都设定基本任务，防止有些士兵砍完人头就回家。基本要求很多，比如按时占据要点、砍杀敌人基本人头数等等。2、考核执行很重要
规矩立好了，就要严格执行，这样才有力度。说好的奖赏和惩罚都要执行到位才行！
第一，每次战争后、给三天清算"人头"
商鞅说，战争结束后，组织"各单位"将所有人头"公示"，然后派人一一核实，将军在最终的考核表"签字"，然后就按功赐爵。郡县长官在接下来的三天内，按时将配套的爵位奖赏配套到位！
第二，基本任务没完成怎么办？斩杀！
上文说了，砍了人头了奖励，但是每个战争还给军队中的将领设置了基础要求，比如小的战争就要砍到三十个人头、大的战争就要砍到八千个人头！没砍到位？
那就要按屯（五个人为一屯）、将（一百人为一将）进行考核了，没到位，那就回家砍屯长和百夫长了！不过如果屯长和将领爵位高，有时还可以用爵位冲抵过错。看，领导不好当！结束语：疯狂而简单的战争机制
商鞅管理方案最大特点是"农战"，全国所有的人力、物力资源全部注入其中，商贾、工匠、读书人统统遏制。秦国俨然变成了战争机器，其他六国恐慌了，没见过这么凶猛，真的把人变得跟野兽一样疯狂！
秦国在商鞅变法之后，俨然变为最为强大国家。秦朝灭亡后，商鞅的"二十等爵制"还没有消失，仍然被汉朝继承。
《商君书》