台商郭俊宏（左三）参观了解直播设备运用。记者 潘薇 摄
日前，第十四届中国零售商大会暨第3届厦门国际智慧零售展人气火爆，现场所释出的云消费、直播营销、宅经济等创新零售模式商机吸引了不少从业者前来取经，也有不少省内外的台商特地奔赴现场。
作为本次活动的协办单位，台湾两岸情经贸交流协会副秘书长王乃仙表示，这次他们组织了近20家台企参与活动，这其中不乏各地的老台企。今年受疫情影响，海外贸易市场供货不稳定，而大陆的新零售经济正在不断崛起，特别是电商直播成了各行各业必不可少的行销方式，为外贸企业转型内销发展提供了机会，不少台企瞄上了这一新业态。
“迷上”直播
台商布局内销市场
展会上，东莞乔鸿鞋业有限公司执行董事、台商郭俊宏被眼前一个放大版的手机所吸引，工作人员介绍这是模拟主播电商直播环境，主播可在手机面前进行产品介绍及展示。
郭俊宏表示，这次他来厦门是奔着学习直播电商模式而来的，此行收获颇丰。“我不仅看到了大陆现在最流行的直播设备，也通过主播薇娅的幕后团队了解到直播带货所需的各类条件，真的非常有意思。这样的模式在台湾是没有的，我们从事鞋业外贸一直想要开拓内销市场，回到公司后我们会结合这次的学习优化我们的电商直播。”
1994年，东莞乔鸿鞋业有限公司便在大陆设立，主要做欧美拖鞋品牌代工，2011年郭俊宏接手家族企业。来到大陆，他才知道何为电商。“我刚到大陆就立刻体验了淘宝，一个星期左右，陆续购买的日用品就全部到货了，很方便。那时候我就感受到电商发展对未来的商业模式产生巨大的冲击，这也是一种进步。”
为此，2012年郭俊宏便自创品牌，希望能运用电商打开大陆市场，没有经验的他一路磕磕碰碰。“我们参加了不少学习培训，希望能让公司的电商模式能渐入轨道。”郭俊宏说，2015年他参加了淘宝举办的专业品牌线上展销会，3天的展会给他留下了深刻的印象。“第一天第14个小时，鞋类产品下单数据就达到28万双。我看到后真的整个人跳了起来，很兴奋，这网上半天的销售情况就达到我们公司2014年一整年的销售业绩，我心里就想电商真的太厉害了，太晚认识它了。”从那时候起，郭俊宏发展电商零售的决心更加坚定了。
对于未来的发展，郭俊宏已经做好了规划。他表示，将会把销售重心放在大陆，将公司一半的生产线改为生产内销货品，除了电商直播以外，也会多打开些新零售渠道去推广销售。
转战幕后
创业培训电商主播
台湾小伙杨胜豪此行也收获了不少直播最新资讯，他能唱会舞，曾往来两岸从事演出业务。如今，他从台前走到幕后，自主创业，今年6月份，在广州开设了蕾星时光（广州）传媒有限公司，以培训主播、直播带货、艺人代理为主。
“选择今年这一特殊时期创业，大家消费模式的转变，新零售里电商直播、网红带货的兴起，让我觉得有很多市场空间可挖掘。”杨胜豪说，接下来他们也将整合艺人圈资源，举办线上演出，让更多人宅在家里就能看到高品质的表演。
把握双机遇
借电商引流拓销路
对于台青罗淑绮来说，在厦门发展有双机遇，一方面，她从事生物科技领域的创业，另一方面大陆电商经济兴起，时下这两项产业在厦门的发展如火如荼。罗淑绮十分关注直播视频的主题论坛，从事生物科技产业的她正在考虑与电商直播结合，开拓相关市场。
2017年，罗淑绮在厦门火炬园翔安产业园区创办公司，主要围绕海藻提取物的生产、应用研发、销售，可运用在工业、食品、医药等方面。她计划打造电商平台，将产品搬到现场推广营销。罗淑绮十分支持台青前来发展相关产业，“现在厦门的生物技术产业与电商直播产业都处于风口，也有不少相关政策支持，对于想要来大陆创业、就业的台青来说是难得的发展机会。”
晨报记者 潘薇
来源：海西晨报
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