“苏木地伟喔（远方的贵宾）,确波果拉苏（四方的朋友）……纸张我木都（彝乡多美酒），色拉你喔苏（美酒敬宾朋），苏尼苏达洛洛（请喝一杯酒呀）……”8月30日下午，在凉山彝族自治州普格县螺髻山彝寨，来自中国文联等机构的“心连心”文艺小分队与彝族乡亲们载歌载舞，欢快地唱起了彝族的祝酒歌。
冯巩、张泽群等演职人员都已不是第一次来凉山，青山绿水依旧旖旎，而凉山彝族老乡的生活已是大变样，头一次入住由当地彝族贫困户运营的民宿——“朵洛荷”非遗民宿（妞妞嫫艺术客栈），更是让他们感觉特别有意义。
“说起朵洛荷，可不简单，它是第一家集彝族传统文化民宿、特色餐饮、电商线下、非遗文创工坊于一体的民宿综合体。”一手打造“朵洛荷”民宿的汉族小伙儿王新对记者娓娓道来他当“第一书记”的故事。
△ 妻子为王新拍摄制作的“第一书记的的一天”
“望闻问切”治“穷病”
今年还不满30岁的王新是土生土长的凉山人，在国家助学贷款和爱心人士的资助下考上大学，因为想回馈社会，王新选择了成都医学院的护理专业。2014年，王新进入成都医学院第一附属医院医务部工作，有了大城市稳定的工作，娶妻安家，但他还是心心念念要为家乡做点事情。2017年11月17日，成都医学院第一附属医院发出选派驻村第一书记的通知，王新第一个报名。一个月后，2017年12月18日，王新来到普格县螺髻山镇德育村担任第一书记。
在彝语里，普格的意思是“山垭口下的草甸子”，位于凉山彝族自治州东南部的普格县，是一个以彝族为主体的少数民族聚居县、典型的高山农业县，也是国家级深度贫困县。当时，德育村共有67户贫困户296人。没有产业、没有资金、没有技能，村集体经济等于零。
如何让他们脱贫，走上致富路，是个大难题？
驻村两年多来，王新主要做了这样两件和自己的专业八竿子打不着的事儿，“一是电商；二是民宿综合体。”这是王新“望闻问切”后给德育村开出的诊断处方：电商做“外敷”，民宿当“内服”，两者结合在一起，就能根治“穷病”。
干好电商先当“护士”
“如果发展种植业，山上没有大片适合农作物生长的土壤；发展养殖业，村民们没有承担前期投入抗风险的能力……”经过深入调研和摸索，王新发现这里的原生态特产，山菌、核桃、苦荞等“藏在深山人未知”，它们如果能走出大山，肯定很受欢迎。于是，王新从零学起，摸索着在京东、淘宝、天猫上开店，搭建了电子商城、微店等销售渠道，还建立了微信公众号、微博、抖音等宣传平台，同时在建档立卡贫困户中选拔培养电商销售人员，就这样从无到有打造出了一支完整的电商运营队伍。
身着彝族服饰的王新推介德育村这两年来开发的电商产品。
千百年来只会务农的当地村民破天荒地学做电商，当然遇到了不少困难。“一开始，几乎有一半货都退了回来。后来一调查才发现，灌装、打包、邮寄等生产销售流程都有问题，不少村民们发货时不是填错了姓名地址、就是少放了产品，还有的直接把空箱子寄走，闹了不少笑话，也出了不少纠纷。”王新经过反复思考，创造性地把在学护理时学到的 “三查七对”“双人核对” 等工作流程引入了电商工作中，要求村民严格按照规定的流程办事，两两合作，互相提醒，防范出错。
“我要求他们在货物打包时，要逐条核对客户姓名、电话、地址和产品是否对得上，重量是否够，到邮局后再核对一次，出错率明显降了下来。”王新说，经过一段时间的磨合，村民们逐渐熟悉了工作流程，养成了严谨的工作态度，质量关把控住了。“当护士和干电商，从工作的严谨角度是一样的，我这也算是把上大学学到的知识活学活用。”
参与电商工作的贫困户生活都有了质的提高，曾经的建卡贫困户吉木阿牛现在已经是负责市场运营的部门经理，月工资有5000多元。
2019年，王新先后争取到了两笔扶持资金共135万元，全部用于德育村的产业开发和产品销售推广，让全村528户共2187人都能收益，每年创造收入近10万元。
彝秀包包成“网红”
“彝绣是凉山的特色，但是已经跟不上时代的潮流。怎么传承和发扬彝族传统刺绣技艺、把它和现代商品结合起来、符合现代的审美需求，是个很大的课题。”王新跟记者说。
以前的彝绣产品品种单一，难有销路，村民自己做出来的东西既不够好看，也缺乏创新，根本无法凸显文化特色，村民们也根本不相信这种东西也能挣钱。
为了鼓动村民们参与文创产业开发，王新每天带着扶贫队员挨家挨户苦口婆心地动员，一部分村民半信半疑地跟着他干了起来。
“我们摸索出一条产学研一体的文化产业扶贫机制，这在凉山州也是首创。”王新多方打听，联系到了四川师范大学美术学院绘画专业的钱华敏副教授，坚持不懈地沟通联络，王新最终用诚意打动了钱华敏，他来到了德育村进行研究考察后，决定与德育村合作进行文创产品的开发设计。
王新还联系螺髻山景区管理局、凉山州非遗保护中心联合开展了产业扶贫彝绣培训班，并从外地请来了有20年经验的资深老师，对当地的彝族妇女展开轮训。
彝族绣娘在彝秀工坊里学习制作彝秀产品。温晴/摄
绣着彝族图案的女士手提包、色彩艳丽的冰箱贴、摆放整齐的茶垫、靠枕……走进位于螺髻山彝寨的文创扶贫工坊，不禁让人眼前一亮，这些刺绣精美的文创产品都是由彝族妇女制作而成。
德育村妇联主任博什么日洛从小喜欢刺绣，但都是自己在家里接服饰制作的活儿，通过集中学习对彝绣有了更全面的认识，自己的技艺也提高了不少。
德育村村民阿力莫惹洛之前从未学习过彝绣，在老师的悉心指导下，有了自己独立完成的文创绣品。