面试的时候，很多职场人都能和HR相谈甚欢，但一到谈薪环节，整个主动权就被HR掌握，任人宰割。怎么摆脱这个局面？除了明确自己的薪资期望，还要知道HR是怎么出牌的。今天，我们就来看看HR的那些谈薪套路。
套路一：期望薪资
在看简历的时候，HR就对你的薪资有一个初步的评估。在面试过程中，了解你的各种能力之后，会调整心中的议价空间，形成初步的定价。
这个时候，HR就会对求职者发起灵魂一问：你的期望薪资是多少呢？你要清楚，这个问题，HR是为了确认和你谈薪空间的最高值。
毕竟，你的期望薪资≠HR的期望薪资。
如果你提的这个薪资高于他的预期，那么就到了HR的表演时间了。
常见的套路，比如：薪资太高，不利于后面调薪。公司每年会有几次调薪窗口，只要做到位，加薪达到你想要的数字不是问题。
如果你信了，就是太傻太天真了。你和公司谈薪，最有主动权就是现在谈薪的时候了。你的价值评估最高的时候拿不到期望薪资，还想指望后面各种附带条件的加薪？
套路二：拆分薪资
如果HR对你比较满意，而你又坚持自己的期望薪资。那么，HR就会使出第二大招，拆分薪资，给你拆的云里雾里。
你以为你之前的薪资是这样的：工资＝税前1万，现在我的期望薪资是税前1.5万。
而HR对你的薪资是这样看的：工资＝固定薪资+绩效+奖金+福利补贴...，别想那么多，他只会看到你的固定薪资，这是他心中谈薪的最低值。
你税前1万的工资，有5千是底薪，那么他就会按照5千来作议价的最低值，来安利他们现在的薪资体系。
比如，他会告诉你之后的工资＝固定工资5千+餐补1000+全勤奖500+奖金1000+绩效5000+各种培训+提升机会+调薪计划...求职者这么一算，每个月也有将近一万五，和期望薪资差不多呢！而且这个公司的薪资很完善，薪资很高啊！
然而，实际上可能是，餐补只有加班才有，全勤3个月一次，绩效永远完不成，奖金一年拿不到3000...只有固定薪资牢牢不动，其他看似固定薪资以外的部分全是泡沫。
套路三：各种福利
如果你抵抗住了拆分薪资的迷魂大法，HR还会用各种福利来吸引你的加入。
有没有听过这样的介绍：我们公司有免费的下午茶，还有零食柜，可以无限吃；食堂免费，各种风味都有；还有很丰富的团建活动，出国是常事儿，逢年过节还会有各种福利...
是不是听得很心动？而事实是：
免费的下午茶，一个月一次，每次餐标不超过10块钱；无限吃的零食柜需要自己扫码付费；各种风味的免费食堂做出来都是同一个难以下咽的味道；团建活动之前有你来了以后不好意思取消了；过节的福利成本不超过20,爱要不要...
不能折现的福利，都不是福利，是不值钱的。
只有到你手里的钱，才是钱。
HR和求职者谈薪时，定价会比求职者的低这是正常的。他们是出于对自己的工作职责和对公司人才成本控制，用比较低的价格招到合适的员工。而求职者看懂了HR谈薪的套路，定好自己的议价空间，守住自己的底线，把谈薪过程当成一场有趣的博弈战，皆大欢喜。