二零二零年,受疫情影响全球经济局势充溢不确认性,影视、游览、餐饮等各个范畴都遭受了不同程度的停摆,家居职业也不破例。国家在“稳添加”的总方针下,以“扩大内需”为重大战略行动,施行活跃的财政政策和稳健的货币政策,我国经济开展稳中求进。我国家居消费在“扩大内需”中占有重要的位置,微观经济局势的需求,改动着家居消费趋势和方法,在为职业供给重要开展关键的一起,也使家居职业逐步标准,促进家居企业优胜劣汰。
针对我国家居职业全体开展特色与现状,HOME家饰界、ChinaHadoop大数据专委会经过许多的数据收集与统计剖析,推出以“促进家居工业健康开展,引领理性消费”为中心主旨的“2020我国家居消费趋势研讨”,并于2021年1月27日重磅发布。“2020我国家居消费趋势研讨”在秉承专业、谨慎、精准的基础上,细化点评系统,提醒出二零二零年我国家居消费局势,也为2021年我国家居消费商场做出指引。经过查询剖析,HOME家饰界总结出家居消费的五大趋势热门。
一、存量博弈年代,品牌晋级构建差异化
曩昔因为商场的需求足够大,因而不管是头部品牌仍是小品牌,大都活得比较润泽。现在,商场现已从增量年代步转变为存量年代。纵观整个家居建材职业,不只“品牌老化”现象遍及,并且“大商场、小企业”的商场格式一向没有实质性的改动。不管哪个细分范畴,职业集中度遍及不高,头部品牌的商场份额有待提高,存在许多产品同质化严峻的区域性小品牌。
二零二零年在疫情的影响之下,家居职业正加快来到存量博弈年代,正式迈入产品过剩和着重消费主权的买方商场,产品至上和途径为王的年代将一去不复返,家居企业之间的竞赛将逐步晋级为顾客心智端的竞赛。
在这个阶段,家居职业头部品牌的集中度会逐步提高,二三线品牌需求依据顾客细分需求构建差异化的赛道。关于企业而言,经过品牌晋级构建差异化不能坐而论道,更要聚集晋级后的新品牌形象,重塑企业价值观并将其整理系统输出,有用触达方针顾客和继续强化,才是品牌晋级的决胜地点。
二、“后浪”兴起,品牌年青化的脚步现已刻不容缓
在后浪兴起的年代,年青人已生长为主力消费军,越来越多的品牌将目光瞄准了“后浪”,为品牌的久远开展布局。怎么推进品牌“年青化”成为不少老牌家居企业的中心晋级出题。
现在的家居消费主体现已从70后、80后演变为90后和00后。作为未来家居消费的主力军,90后和00后的家居消费需求现已从满意功用需求晋级为满意情感需求和精力寻求为主,其在家居消费过程中越来越垂青产品以外的附加价值,并因而给家居企业提出了更高的要求。HOME家饰界在二零二零年造访了许多家居企业,在谈到品牌晋级方向时,都无一破例地提到了新生代消费集体的兴起。纵观这一年许多家居企业的品牌营销,新国潮大行其道,正是对年青顾客的消费诉求的投合,和“品牌年青化”的探究。
各细分商场的家居企业,想要抢占“后浪”兴起的消费商场,必需求离别传统的“途径为王”的思维,真正从顾客的维度动身,发掘年青集体关于家居日子最为中心的价值诉求点和情感认同点,并从品牌定位、构思内容、营销手法以及传达途径等方面进行全方位的品牌重塑。
三、“小镇青年”成为家居消费主力军,深挖下沉商场生态
与一二线城市青年比较,“小镇青年”不必挤地铁、不必租房,并且房贷压力相对更小,有着更多的闲钱去购买功用多且贴合居家需求的家居产品。据HOME家饰界家居研讨中心数据剖析,“小镇青年”更乐于去装饰自己的房子,热衷于购买大家电、客厅家具和灯饰照明等大物件。
二零二零年天猫“618”中,厨卫、灯具、家具、建材等家居职业销量全面改写出售记载;京东方面也泄漏,家电类全体成交额打破10亿元,达到这一数字仅用2分36秒,家具产品成交金额同比添加4倍……这其间,三线以下城市的订单量增速初次超越一二线城市,消费气势正劲。
近几年,三线以下城市这块消费集体巨大、却一向没有太大存在感的六合也随之成为众商家眼中抢手的香饽饽,并被视为终究一块流量宝地。各大企业纷繁布局下沉商场,如索菲亚、欧派家居、蒙娜丽莎、红星美凯龙、金牌厨柜、尚品宅配等,涵盖了大家居建装工业的各细分范畴,从瓷砖卫浴到定制家居,再到家居卖场。“下沉”成为了各大品牌企业进一步抢占商场份额的重要决议计划。
四、消费途径改动:线上查找线下成交
80后、90后甚至95后的“后浪”们是互联网的原住民,比较父辈,他们关于家居产品的消费途径已天壤之别。据HOME家饰界家居研讨中心查询,超越70%的人在装饰之前会先在网上查找相关信息,这也契合了今世消费集体的特征,而这一趋势还在加重。
曾经,家居消费在线下卖场内完成,用户先到门店确认风格和产品,经过比价砍价后达到买卖。现在,年青人习气先到网上看风格、找创意,查询相关产品的口碑,确定品牌、详细产品型号,在网上直接下单,或许到线下门店体会后直接提货。家居用户的消费途径现已发生了完全的改动。
家居作为低频高消费的职业,虽然线上营销风生水起,家居职业也出现出了全民直播的态势,但依靠线下的特性仍难从根本上改动,关于顾客来讲,即使经过互联网的方法进行了解,终究成交仍是愈加依靠线下门店。
五、家居消费诉求:定制、环保、智能、精约
家居定制的年青化趋势越来越显着,有成为年青顾客装饰“新标配”的态势。定制家具便当、经济、个性化杰出,可以习惯不同的户型,且把面积最大化运用,遭到许多年青顾客的喜欢。业内人士标明,定制家具对企业要求也是全方位的,需求完善规划研制才能、品牌宣扬才能、信息化运用才能、出售服务网络、大规模柔性化定制才能等,触及生产经营各个方面。
查询数据标明,我国超越五成的顾客在选购家居产品时很重视产品的环保性,更有超越三成的顾客将环保作为首要标准,而这一份额预计会逐年上升。重视环保的不只是顾客,随同家居污染相关事情的曝光,绿色环保也现已成为企业和政府日益关怀的出题之一。顾客对环保的重视也将直接推进家居职业不断完善环保系统。