这背后的原因，一方面是"糖水燕窝"事件后，辛巴家族口碑下降，另一方面是快手主播生态的悄然变化。
去年11月，快手电商宣布拿出上亿现金补贴中小商家。此外上线"好物联盟"，降低"百亿补贴"主播招募门槛，支持中腰部主播带货百亿补贴商品，也是快手为扶持中小商家做出的举措。"我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的"，快手电商营销中心负责人张一鹏在接受媒体报道时说。
但不可否认的是，快手独特的老铁社区，使主播拥有着很强的粉丝粘性。一位资深快手用户向Tech星球介绍，辛巴就是靠在别人直播间刷礼物刷火的。换句话讲，辛巴是快手"秒榜机制"的受益者。快手早期很多红人都是靠打榜、PK火起来的。据悉，辛巴最开始在散打哥、初瑞雪等快手头部主播的直播间内狂刷礼物，曾创下三个月涨粉795万的记录。
粉丝的体量和忠诚度，让辛巴回归后依旧是快手最大的IP。3月27日辛巴复播时，「瑜大公子」也在直播，两人几乎同时开播。Tech星球发现，两个半小时后，瑜大公子的卖货热度为14.5万，辛巴则为207.1万，很明显，两者并不在一个量级上。
无论是创造辛巴复播记录的20亿GMV，还是远超"瑜大公子"的热度来看，辛巴还是顶流辛巴，但从对平台影响力来看，辛巴已经不再是代表平台的"快手辛巴"。快手用户运营中心负责人张一鹏也曾表示："头部化的问题已经很清楚了，快手去年GMV中，第一家族去年占比只有6%。"
去家族化，本质上是因为平台需要赚取更多的流量广告收入。在快手财报中，2020年的在线营销服务营收为218.5亿元，同比增长194.6%，在总营收占比已从2019年的19%提升到2020年的37.2%。
行业人士认为，未来，辛巴一定需要购买更多公域流量，来支撑自己的高人气。
流量或将封顶？
100天，对于普通人来说是三个月，但对于辛巴这样的头部主播来说，就是真金白银。
辛巴停播的这段日子里，快手已经成为"短视频第一股"成功上市，这意味着快手正式走向正规化。这期间也恰逢监管更加严格，直播带货的野蛮时代结束，辛巴回来面临的是一个新局面。
截至3月28日20点，快手的达人粉丝榜上，总粉丝第一名，是快手官方直播间"快手小店"，辛巴位列第二位，但是个体主播的第一位。复播一夜之后，辛巴的粉丝涨了4.24万。
数据虽然亮眼，但对外要面对薇娅李佳琦的强势竞争，对内而言，快手主播生态的变化，辛巴的日子并不好过。
对于平台来说，即使是头部主播，直播时的推广也是需要有的，这也是行业公开的秘密。去年，全网带货量Top50的主播中，27个来自快手的主播都用了营销工具。辛巴这次复出，在快手信息流上投了不少广告。复播的前三天，打开快手平台，很多主播的名字都改成了带有"辛巴3.27回归"字眼，并为其做宣传造势，辛巴也购买了快手开屏广告等推广资源。
可见，在意识到平台生态的变化时，这是辛巴对其自身流量的担忧。在复播之前，有行业人士预测，此前辛巴以家族化、私域化玩法、创造的"带货一哥"的流量，或将封顶。
和抖音不同的是，注重私域流量的快手，主播转化率极高。所谓带货转化率，是直播间实际观看直播人数和实际下单人数的比例。据一位知情人士透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴"徒孙辈"的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。
这也意味着，辛巴的高销售额似乎一直在"吃老本"，也就是"老铁们"。在直播期间，辛巴几乎记不住产品的功效和价格，涉及到专业介绍都是徒弟们上阵。相对于薇娅、李佳琦直播间的专业背书，辛巴依靠的仍旧是粉丝。
但目前的快手，在有意以产品为中心。在快手的搜索栏中，商品搜索结果后，点击"购物"，分为了"快手小店"和"热卖好货"两部分。这种以产品为中心的策略，很大程度上会稀释对主播的关注度，让用户的注意力回归到购买本身。
辛巴也早已意识到这种变化。所以，停播期间，辛巴及其自有品牌辛选团队发力在供应链上。
一位行业人士向Tech星球透露，在此次复播的前一天，辛选团队在杭州开了一个闭门会议。"辛巴的选品能力很厉害"，而且还有超强的议价能力。在辛巴的直播间，某些品牌价格极低，比如小米手机100块钱就能拿到，也因此有传言"辛巴团队实际上是在挣品牌方的钱"。
打价格战可以在行业初期时尝到甜头，但长期来看，品牌店播和机构化培养新主播，是辛巴为适应平台以及直播电商新形势，所做的种种改变。
辛巴此前接受采访时表示，辛选的品牌店播赋能，将是未来辛巴及团队关注的重点。"目前来看，品牌店播，一是缺少流量注入，二是缺专业的主播，三是受平台对直播版块运营的影响。"
直播中，辛巴透露禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，成立了巴伽娱乐传媒。"所有人伸手点一个关注，领取4万块红包，过几天看她首播成绩好不好，不好再给她取关"。这是直播间辛巴为团队新晋主播的直播首秀，在"吆喝"人气的一幕。
完成了复播20亿GMV的目标，打破了快手平台带货记录。但在直播间，辛巴偶尔会离开20分钟，让其家族成员接替，并一直喝红牛来保持体力。他也在直播中坦言，"直播前一晚上都没睡觉"。
面对监管趋严，平台流量转移，口碑下滑，在复播的高压之下，辛巴还能走多远？
文|王慧莹Tech星球
