"三禁三出"的辛巴。
"3月27日，中午12点，接所有用户回家"。
复出的前三天，在一条短视频中，辛巴单膝下跪，带领辛选全体主播，为复播造势。
91件商品，400万人同时在线，13小时，GMV达到20.42亿，这是辛巴3月27日复出首播的成绩。
据悉，为了这次回归，辛巴花费数千万在平台购买新流量和曝光度，同时在线下多个城市的地标建筑上投屏，最引人注目的是，还用无人机点亮了上海外滩。
事实上，在去年12月23日的"糖水燕窝"事件后，辛巴鲜有机会出现在公众面前。但关注辛巴团队的人不难发现，他会经常出现在团队主播的直播间。就像辛巴在接受采访时说道，对于复播，"会期待，会更想念"。
这100天，快手成为"短视频第一股"，并发布了上市后的首份财报，不出意外应该一起享受聚光灯的辛巴，不得不选择低调度日。横向对比，淘宝的薇娅和李佳琦则如鱼得水。薇娅登上央视牛年春晚，成为第一位在春晚直播的带货主播，李佳琦入选了美国《时代》周刊最新的全球"下一代百大影响力人物榜"。
据小葫芦数据统计，自去年12月至今年3月26日，薇娅带货直播67次，李佳琦带货直播59次，抖音的罗永浩带货59次。而没播几天的辛巴，粉丝下降了1000万
制图：Tech星球根据公开信息整理。
媒体点名批评、行业监管力度加大、平台的"去中心化"，直播2.0的时代已经来临，辛巴复播，还能重回往日的巅峰吗？
20亿GMV难消信任危机
3月27日中午12点，辛巴准时出现在直播间，瞬间吸引400万粉丝同时在线。据第三方平台统计，全场直播，共带货91件商品，总销量高达1625.7万，客单价达到125.6元。
在复播之前，辛巴接受媒体采访时，一改往日的江湖气，并多次提到"去辛巴化"。然而，回归到直播间的辛巴，依旧沿袭了他以往的"性情带货"直播风格，"辛巴的直播更像是一场行为艺术"。
"这场直播虽然卖到了20亿，但是辛巴自己补贴也可能有几亿了，"一位行业人士向Tech星球说道。
这也可以从当天直播间情况略窥一二。拿当天出现在直播中的某品牌腰带来说，原本单价为69元，经过辛巴"性情带货"后，直接将单价降为59元。根据最终腰带18.42万的销售量计算，辛巴至少补贴了184万。
相比于薇娅粉丝买几千一套的化妆品，甚至是房子和火箭，辛巴家族的合作伙伴更多的是食品、快消类品牌。根据辛选官网显示，其供应链的合作伙伴中奢侈品品牌除Gucci外，便再无其他同级别品牌。
Tech星球梳理辛巴以往的直播发现，护肤、美妆、鞋服、食品是最为常见的消费场景，这些都是购买频次高、客单价低的商品。而此次，出现了很多洗衣机、冰箱、按摩椅、珠宝等购买频次低、客单价高的商品，可以看出辛巴在向高消费场景升级。
辛巴这次的复播，不仅在保护老铁们底层的消费能力，也激发出了老铁们对于一线品牌的强购买力。其中，价值500万元的20克拉钻戒格外引人注意。辛巴甚至直言，"谁拍下了这个钻戒，我就亲自派人送到他的手中"。
同时，曾经在辛巴直播间卖出3亿的某化妆品套装，也再次作为他的主推产品，并带来了近2亿的销售额。
另一方面，在继"糖水燕窝"事件后，消费者对于产品更加谨慎和理性。在27日的直播间里，辛巴在卖某品牌的不粘锅时，观众希望辛巴现场演示，品牌方当场表示，"不用演示，如果粘锅直接退货"。
"在抖音、快手这类视频内容平台，带货最重要的是信任。一方面是货好价低，一方面是主播和粉丝之间的信任"，某直播MCN机构负责人向Tech星球说道。从辛巴这次复播结果看，观众对"糖水燕窝"事件带来的信任危机并没有消退，当然辛巴依旧用突出的造势实力，宣布自己的回归。
辛巴不再是"快手辛巴"？
众所周知，快手以往的生态，是平台与主播的紧密互联。
作为快手的带货一哥，辛巴是快手重要的倚重主播。根据公开数据，在2019年，辛巴及其家族曾宣布直播带货总GMV达133亿，快手招股书显示快手电商当年总GMV为596亿，按此计算辛巴家族占比近25%。
彼时，决定上市的快手意识到，家族生态之于平台发展，既是"有力枪"，也是"易爆雷"。
目前公认的说法是，快手有6大家族，分别是辛巴的818家族，散打哥的散打家族（早前以打山道成名）、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的716家族。
制图：Tech星球根据公开信息整理。
但事实上，试图开拓公域流量的快手，一直试图降低头部主播和平台的绑定程度。
2018年底，快手引入MCN机构入场；2019年12月，快手推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播；2019年，快手开始扶持腰部主播，随后，开设商家号，请来明星做代言......
这一点，从数据上看会更加直观。2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，关联度与影响权重大幅降低。
另一方面，将流量分散到中腰部主播身上，也是快手"去辛巴化"、"去家族化"的选项之一。
在辛巴停播的这段时间，无论是辛巴还是"818家族"，粉丝都出现了下滑现象。辛巴的粉丝量从7000多万下滑到6000多万。在快手的掉粉排行榜上，辛巴排名第二位。与之形成明显对比的是，一批机构孵化的主播急速成长。美妆账号"瑜大公子"一个月涨粉300多万，带货成交额超过7.12亿，粉丝总数已经超过1500万，成为头部美妆主播。