这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。
当然了，剧情带货还有个好处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
其中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享日常生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。
在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，其实他是卖西服的。
剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成裁缝、服装设计师。
5、穿搭对比
这类视频主要是通过反差的形式，展示KOL选品搭配的能力，突出商品。
比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。
这类视频的拍摄成本还是比较高的，视频的产出比较慢。
而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰，才能更加大众化。
6、街头采访街
街采在前几年还是比较流行的，出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。很容易吸引眼球，引发用户的关注。
但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。
还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。哪怕是依靠流量转换的逻辑，效果也比较差，更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。
a、旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘方式，进行创意的服装设计。
c、裁缝：通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。
以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意，更需要最后的成品足够惊艳。
这种内容吸引的粉丝属于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。
02、视频内容三字经
以上分享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教学和手工才艺。
第二部分和大家再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢？
其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的理由。
1、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位十分宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何获得大家的关注和认可？
a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么—货
拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？
按照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的SKU足够丰富，这样的好处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有好处是比较聚焦，吸引的粉丝也更加精准。
我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。
在此，也给大家提高两个案例参考。
a、睡衣：睡衣属于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以，只卖睡衣这一件事情，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
