通过短视频带货，已经是被认证可行的一件事情，尤其是后来居上的抖音。
虽然前段时间，有人写了做短视频亏损千万。但每个行业都是如此，只有1%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。
通过短视频可以卖很多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占据传统电商半壁江山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？
我在看了几百个服饰类的抖音号之后，为大家总结了一下，以供圈友们参考和启发。
01、服装账号类型
首先要做短视频，就先得进行账号的定位。
你的账号打算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
1、日常摆拍
a、户外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。
通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。
这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。
当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。
因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。
街拍这种方式，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。
但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。
b、店铺摆拍
这种比较适合服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。
卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。
这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。
不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。
而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。
但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。
c、生活摆拍
我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。
除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。
这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。
最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。
街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。
2、穿搭教学
许多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会穿搭。所以教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来配合就行。
但不要频繁的更换模特，最好选择一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续开播。
b、自述型
KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方式比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。
但这种不宜过度啰嗦，简单直接说明穿搭的心得及使用场景，让用户一目了然。
3、好物种草
这种方式既有穿搭教学的环节在里面，也有生活摆拍的环节。
通常来说，KOL可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。
把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。
好物种草不仅讲究的是上身的效果，更考验的是团队在选品、搭品上的能力。
当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会搭配美妆。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。