今天这篇文章我来说一说大部分做培训的机构或个人是如何赚钱的，我将拆解大部分做网络培训的赚钱玩法。
做网络培训，在网络上卖付费课程，其实是一件门槛比较高的事情，有一定的操作门槛，每一门课程的开发都相当不易，虽然比较赚钱但付出也是成正比的。
任何行业都有一个矛盾，极少有人愿意公开的深入的讲解自己赚钱的方法，在网络培训这个行业也更是如此，在目前的网络行业中，你也极少能找到一篇能告诉你如何做网络培训的文章。
做网络培训本质上还是一个流量项目，你的课程能卖多少人，最重要的还是取决于你的个人或品牌的影响力，影响力最为基础的就是你的粉丝或用户体量，所以个人做网络培训常见的路径都是先打造个人IP，然后再开始做知识付费。
毫不夸张的说做网络培训可以轻松年赚百万，甚至更多，无论是低单价还是高单价的课程，盈利方式也都是：粉丝量x转化率x客单价=总收益，在网络赚钱这个行业如果你有一个满粉的个人号，并且你卖的是客单价300元以内的低客单价课程，发一波朋友圈可以轻松卖个100份左右的课程，转化率约在2-3%，一个满5000粉的个人号可以为你带来2W-3W的净收入。
低课单价和高客单价的网络培训课程，先不谈培训内容的差别，从转化率上来说，高客单价也一般意味着价格千元以上的培训课程，价格越高卖的越少也是非常正常的一件事，网络培训这门生意其实就是面向不同付费能力的人去开发不同价值定位的课程。
个人做网络培训行业更多的是进行存量变现，然后存量带新量的一个结果。这句话解读起来很简单，就是利用现有的粉丝资源进行变现，课程开课后通过盗版课程在网络上的传播还能吸引一些新的粉丝。
在网络培训这个行业中，最难防的就是做盗版的，无论你用什么加密技术，也或是在什么平台开课，你的课程总会在开课后流传到各个网络论坛、博客、群中去，但是盗版课程对于个人做网络课程的人来说，利益总会大于盗版课程带来的伤害，因为在盗版课程传播的过程中会不断为你打造影响力，从而通过课程视频中的联系方式为你带来精准粉丝。
如我一样，单单是靠写文章这一种价值输出的方式，是不足以让更多人认识我、了解我，而视频课程则不同，网络培训课程都是一些内容密集度高、个人特色强烈的内容，通过盗版课程的内容吸引的粉丝粘性也更高。
做网络培训的过程中是如何有效隔离正版、盗版的区别，其实关键点便在于售后的问题，售后是网络培训的最为关键的环节，也是最能考验个人或机构实力的一环。
开发的课程中，都会设立一些差异化的服务因素，例如只有课程群内能拿到的资料、软件、技术，和课程售后的问题解答、二次在线互动等。
课程定位>课程开发>课程预售>正式发售>课程开课>课程售后>二次销售，这是整个做网络培训行业的SOP。
从核心来说，网络培训只有三个关键环节，课程定位、课程开发、课程销售，我也将从这几点来展开拆解网络培训行业的赚钱操作。
一、课程定位
主要看两个方面，内容、价格，内容也就是做什么样的培训内容，是网络项目、精准引流还是职业技能，价格呢是低客单价还是高客单价，低客单价的课程80%价格都在99至150元以内，少数高于150元小于300元，高客单价的课程80%价格都高于980元却小于6000元，少数价格在300-980元之间。
（1）内容，课程定位的成功与否，也决定了本次课程是否成功的一半，因为我的粉丝群基本都是对网络赚钱有兴趣的群体，对我来说开发网络项目的课程会比精准引流、职业技能的更好卖，如果你是做的行业类粉丝，例如互联网运营、产品、技术类的，那么则更适合卖精准引流或职业技能的培训课程。
（2）定价，这是一门玄学，价格定的太低则会降低利润，价格定的太高买的人少也会影响利润，如何定一个合适的价格在网络培训行业是尤为重要的，在定价方面，一般是根据课程内容的深入程度进行抉择，初级的课程会便宜一些，深度的课程会贵一些，两者在课程开发上的难度也会有较大的差距。
二、课程开发
如果我决定要开一门课程，我会至少提前一个月时间进行策划，在确定了课程的定位后，我会选择一些具体的培训内容，培训课程内容也是因人而已，在一开始我之所以说做网络培训要先做个人IP的原因就在这里，个人卖课其实卖的是你自己，卖的是你个人IP做所附加的一些特征。
我开发一门课程，首先会用白板列出整个课程内容的框架，然后用WORD梳理整个课程的内容，将课程的内容用文字的形式罗列出来，最后用思维导图或PPT的方式呈现给学员。
开发课程的需要做的准备很多，如果是涉及实操的课程，那么就需要准备很多东西。
为什么开课之前一定要先把课程的框架列出来，课程的框架其实就是将整个课程的内容给提炼出来，把个人理解的操作给标准化、流程化，就像一个呆板的教科书式的教程一样简单。
在课程开发这一环节，你除了需要准备好课程的思维导图、PPT外，还需要提前创建好学员群，并且准备好开课前所需的一切准备，这些准备包括课程中可能用到的讲稿、演示软件、必备资料、课程案例。
如果你能做好这些，那么就可以进行课程开发了，一般目前常见的开课方式有两种，一种是录播课程，也就是你提前把课程自己录制好，一种是直播授课，就是在线直播讲解和互动。
录播的课程会比较稳定，因为录播过程中出现一些口误或者错误都可以通过后期进行修正，而直播授课挑战会比较大，因为是实时在线直播，就需要做更多的课程准备，在备课方面要做的工作也更多。
在我看来，如果是纯线上的培训，直播授课绝对会比录播课程体验更好一些，因为一些录播的课程用网盘的形式或在线学习的方式发给一些学员，课程完播的人数会相比直播授课要低一些。
卖课，其实不仅仅卖的是课程内容，更多的是课程服务，直播授课是一种加强式的学习体验，真人互动、在线授课，并且不能调整课程进度，必须根据讲师节奏安排。