广西玉林95后小伙君何（化名）是拼多多众多女装商家之一，在入驻拼多多之前，君何在电商道路上摸索了大半年，趟过了数不清的坑，最惨的时候还付出了20万“学费”。
“当时还刚毕业，没做多久就遭遇了这么大的亏损，肯定是心灰意冷的。幸好有家人的支持，才挺了过来。”君何表示。
作为一名95后，君何喜欢新鲜事物，也不太想被朝九晚五的上班生活束缚，所以一毕业就决定做电商。
“主要是因为家里有资源，可以拿到高性价比的女式牛仔裤，就决定做服装品类的网店。”君何说。
在制定好大方向之后，君何开始琢磨怎么在网上售卖自己的牛仔裤，2019年下半年以来，他在摸索中度过，试过做外贸、试过做男装，但最后结果只能用“惨淡”来形容。
而如今，君何已经成功找到了自己的“生意经”——在拼多多卖女装，单月销量过百万、增速超过数十倍……而在这背后，是君何对于行业发展的准确把握。
“听朋友说，拼多多上女装流量来得很快”
毕业后，君何没想过自己会去经营一家女装店。
他生活的玉林，被称为“世界裤子之都”。
君何的客服团队每天都要处理上万条拼多多消费者的咨询。（黄旭摄）
2004年，有一则报道，文中将玉林福绵称作“世界裤子之都”。一时间，全国的目光汇聚于此，大家都想知道，福绵究竟蕴藏着多大的“秘密”。
其实，玉林福绵的服装业从90年代崛起到现在，已成为广西大型的服装生产加工基地。
据说在巅峰时期，每天有50多万条裤子从这发出，当地街头，每隔几米就是一个牛仔裤厂。
不仅如此，东南亚、澳大利亚、欧洲、非洲及中东……全球30多个国家和地区的消费者，都曾经购买过玉林福绵的裤子。
2019年7月，95后的君何从学校毕业，因为当地浓厚的外贸氛围，君何开始接触跨境电商，他把工厂里生产的裤子发往国外。
君何的仓库里堆满待发的牛仔裤包裹，全家总动员上阵发货
“起初生意还很好，到了后来，因为大环境和疫情影响，手里的外贸生意开始受到影响。”君何表示，“一般来说，外贸生意一年可以挣个三五十万，而从去年年底到现在，很多老客户们一直没有补单。”
国内疫情防控形势进一步好转，消费市场持续升温，君何暗暗下了决心，这次要把生意做回到国内来。
但国内的服装电商已经相对成熟，许多大平台已经接近饱和，这是君何万万没想到的。“之后我学习了大半年，踩了无数坑，还亏了20万‘学费’。”他说，“一开始开男装店，没什么效果。后来，听朋友说在拼多多上的女装店流量来得快，就重新开了女装店。”
君何的拼多多店铺出售的牛仔裤，深受年轻人喜欢
“选择拼多多做，主要因为平台获客成本低，低客单的商品起量很快。我们是工厂型的商家，比较擅长薄利多销。”君何表示。
人群定位学生群体、主卖日韩版的牛仔裤、主打性价比……除此之外，君何还给自己的店名取了一个动漫向的名字，他说这样看起来女生点。
就这样，君何在拼多多上的女装店开了起来。
“店铺单月销售额已破百万”
“别看现在我的裤子卖得很便宜，但她们对产品的质量还是很挑。”
君何口中的“她们”，是拼多多上广大的年轻女性用户群体。而在他的拼多多店里，最畅销的都是30元以下的牛仔裤。
君何表示，这个店主要面向13-25岁的人群，并且以“小镇青年”居多。目前来看，人群流量非常大。
君何的拼多多店铺出售的牛仔裤，价廉物美
君何表示，自己作为工厂型卖家，主要运营逻辑是性价比。这和拼多多的商品推荐逻辑契合，只要商品符合价格优、质量好的特点，流量自己就来了。
提起拼多多，如今的君何已经可以侃侃而谈，而在开店之前，他对拼多多的印象还停留在“在吗？帮我砍一刀”的标签上。现在，在了解拼多多的大流量、高性价比等核心商业模式后，他才知道，在拼多多的固有印象背后，原来还有这样一个逻辑。
君何的拼多多店铺出售的牛仔裤，价廉物美
据君何预测，今年8月，自己在拼多多上的单月销售额已经突破百万元。
“最近，我要根据拼多多提供的数据和消费者的反馈，对我们的产品及关键词进行调整。”在办公室内，君何对自己的员工说到。
虽然毕业只有一年，但君何却已经像老电商人一样有了自己的规划。在经历过起起落落之后，君何明白了一件事：“重要的不是有没有成功，而是自己有没有去尝试，当你去认真投入并了解商业的逻辑之后，成功自然也就不会太远了。”
