最近你的朋友圈和社群有被一只“猪”刷屏吗?
它打着“百亿补贴”“全网超低一口价”的口号，烧钱砸市场一点也不手软，可谓来势凶猛！而这款很火的打车软件就是花小猪，通过裂变式营销，短短2个月内在全国100多座城市就获取了180多万新用户。
那么，他们是怎么做社交裂变的呢?
进军下沉市场，拓展用户数量
根据出行行业今年市场用户数据来看，在三线及以下城市的用户占比仅有四分之一左右。可见下沉市场还有很大空间。所以“花小猪” 的定位很明确：进军下沉市场，拓展用户数量提高市场占有份额。目标人群是下沉市场中对价格敏感、又想提升生活品质的年轻用户。而年轻用户的接受度比较高，好东西很快就会引发传播。
采用低价补贴，触动用户心智
初面市场的花小猪打车，以补贴为核心输出，采用低价、补贴、实惠来快速吸引用户，明确告知用户花小猪在砸钱，打车有补贴，并且新用户0元起，这就使得很多人成为了潜在用户。同时还通过关联优惠券、折扣等，不断地向用户灌输低价的信号，从而极大地刺激用户群体的感官。
引进社交玩法，实现用户裂变
如果你用过花小猪打车，就会发现它的推广玩法跟拼多多是同一个路子。比如，依托微信小程序进行社交裂变，邀请好友助力可领优惠券，推荐好友注册可获现金奖励。也因为如此，花小猪被调侃是“打车界的拼多多”。
在竞争激烈的时代下，一切围绕以人为中心，所有的营销活动目的就是为了获客。而裂变是一种最低成本的获客方式。社交裂变的基本套路就是如此，通过高额奖励刺激老拉新，通过新客礼包接住新客，通过助力方式实现老促老，除此之外，可以加上其他的活动内容，如花小猪打车利用签到，逐步维稳用户的长线留存。
