李卫说，天鹅庄一直坚持的酒庄直营市场，品牌化运作、本土化营销和渠道深耕细作，是非常正确的事情，为天鹅庄在行业变革中赢得了先机。
一方面，疫情让消费模式发生了改变。疫情发生前，葡萄酒消费主要应用于礼品、商务宴请场合，家饮消费只占了10%的份额。而疫情过后，消费者已经习惯在家准备一些葡萄酒，现阶段是推动葡萄酒进入个人消费场景的好时机。
天鹅庄·蓝龙虾系列
因此，天鹅庄从三月份复工后快速启动筹备工作，从产品、消费群、消费场景和主打区域等方面做了精准定位，推出天鹅庄的子品牌蓝龙虾的1.5L低酒精度葡萄酒，并在7月底顺势推出了375ML的小瓶装，满足夜场消费及女性消费者的饮用需求。
据李卫预测，蓝龙虾今年或能为天鹅中国创造2000万的销售额。而去年推出的主要大单品天鹅庄•外交家，更是因为其定位精准，得到经销商和消费者的认可，已占据天鹅庄30%的销售份额。
另一方面，天鹅庄自2012年正式进入中国市场后，发展到现在已有150多名员工，在全国发展了几百个经销商。还设置了上海、北京双总部，四个运营中心、五大物流基地、七大分公司，在中国市场打下了坚实的基础，可以近距离服务合作伙伴和消费者。
李卫认为，天鹅庄是最贴近中国市场和消费者的进口葡萄酒品牌。站在消费者角度去理解，站在消费者角度去满足。因为疫情，天鹅庄生肖酒就有了更加特别的创意，李卫和团队紧紧抓住疫情下消费者希望尽快走出“憋屈”的2020年的愿望，走心创意了牛气冲天的天鹅庄“大牛”， 由于精准抓住消费者心理，经销商非常看好“钱”途，“大牛”合伙人内部认购取得超过预算30%的佳绩。
天鹅庄·大牛酒
过去几年，天鹅庄并不是澳洲酒高速成长红利的最大受益者。但李卫有信心，只要坚持不懈地做正确的事情，天鹅庄和其经销商合作伙伴们，将是未来中国葡萄酒高速成长红利的最大受益者之一。而天鹅云店和直播，就是天鹅庄帮助经销商一起实现“弯道超车”的第一步。
9月26日，登录天鹅云店，到李卫的直播间里了解更多关于他的“三度”创业真经和爆款打造的趣事吧!
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来源： 消费日报网 | 作者：辛文 | 责编：谷晟
