天鹅庄迎来“弯道超车”的机会?
会玩、营销高手……它们成了天鹅酿酒集团董事长李卫直播间的高频词汇。
在9月12日与19日的两场直播中，天鹅酿酒集团开行业先河，解锁直播新玩法，不卖货反而吸引了数万观众的观看。
李卫究竟在直播中分享了哪些干货，让大家直呼“高手”呢?
李卫直播带了什么“货”?
李卫的直播没有铺天盖地的产品推介，而是分享了自己三次创业的经验。
“我是个不安分的进取者。”过去的27年，李卫先后在重型设备进口贸易、木地板、葡萄酒三个领域展现自己的商业才能。
李卫在直播中回忆道，上世纪90年代初，自己供职于一家国营企业，企业在工作流程上相对保守，而他却是喜欢创新、思考新思路的人。因为工作关系，李卫有机会深入接触欧洲重型设备的供应商，看问题视野也变得更为广阔。
1992年，中国对外开放的范围、领域明显扩大，全方位、大开放格局已初步形成，密切了同国际经济的联系，对外经济空前活跃。这段时间，李卫敏锐地察觉到国外上游资源与国内需求服务上的契合点，下海创业的冲动日渐强烈。1993年，他瞒着家人偷偷辞掉了“铁饭碗”，成为第一批下海创业的“弄潮儿”。
在中国市场经济的初始阶段，李卫利用空间差、时间差和信息差优势，成为重型设备进口贸易领域第一批“吃螃蟹”的人。初次创业的成功，给李卫带来了鲜花与掌声，面对外界的声音，李卫陷入了新的选择之中，是继续瞄准重型设备的信息差红利，还是遵从自己的本心，重新打开一片天地。
彼时，中国商业房地产已进入起步阶段，当时的北京已经出现了商品房的雏形。房地产成为新的趋势、新的生意。作为第一批成功者，李卫也被邀请加入房地产的蓝海。跨界、转行，缺少人脉资源、对行业的了解不深成为摆在李卫面前的难题。
“不能做房地产，那我就做点配套。”李卫在直播中说，虽然最后自己没有选择上房地产这条船，但是他也发现了房地产趋势下的配件商机，将目光转向了木地板。1995年，李卫将德国Hornitex(音译：宏耐)强化木地板引入中国，并在1997年将重心转移到木地板领域。
2010年，在澳大利亚葡萄酒史上最艰难的发展时期，李卫跟地板合伙人一起收购了澳大利亚酿酒有限公司(Australian Vintage)旗下的英斯派(Inspire Brands)公司，天鹅酿酒集团就此诞生。
天鹅庄·1908百年葡园
视野的宽度、所站的高度、思考的深度，从初次创业到天鹅酿酒集团取得今天的成绩，李卫带着“三度创业真经”走过27年。而在澳洲葡萄酒艰难时刻诞生的天鹅酿酒集团，从澳大利亚走到中国市场、跟随李卫走到线上，也花了整整十年。
十周年谈新危机，李卫在直播间很淡定
“今年是天鹅酿酒集团的十周年，疫情的冲击和澳洲葡萄酒的‘双反’调查，也给澳洲葡萄酒行业带来了很多不确定性，但我们有应对这类危机的经验。”面对直播间内观众表达对澳洲葡萄酒冲击的担忧，李卫显得从容淡定。
在过去27年的创业经历中，李卫也曾经历过品牌危机与“非典”时期的市场困局。
2001年，假强化地板事件被揭露，木地板行业整体遭遇“信用危机”。李卫将宏耐地板铺进建 国门地铁站，地板经过2000万人次踩踏仍然毫发无损。宏耐品牌声名鹊起，不仅成功挽回品牌信用，还被消费者视作地板行业的品质象征。
2003年非典时期，北京成为疫情防控重点区域。李卫那时还在经营地板生意，并且品牌刚被上市公司收购不久，不仅在中国建立了生产基地，还在当年制定了很高的增长计划。
