2020年9月11日,美邦服饰在上海总部正式召开2021年新品订货会,创始人周成建上台为全国各地前来参会的加盟商致辞。周成建表示,这次与加盟商的交流,他是怀揣着两份心情的,一种是看到公司的产品转型升级,逐渐年轻化,更加贴合当下市场潮流的转变而欣慰,而另一份,则是因过往一次次变革创新的差强人意而纠结。
所以此次订货会充分的留给加盟商更多时间去了解产品,以达到更深入的互动,这样也可以更好的去选择适合自己区域的产品,在场的加盟商在发布会结束后看到实物产品,对美邦服饰均表现出极大的兴趣和信心,表明有望再创新高。
暂时的淡出,只是为了展现更好的自己
创新理念是美邦服饰最不缺乏的,在产品层面,美邦服饰携手唐老鸭、米奇、狮子王、叶修等经典IP大力开发联名产品,同时美邦服饰还推出了汉服、京剧等国潮产品,之前大火的综艺节目 《乘风破浪的姐姐》 中金晨所穿随性潇洒又很有质感的中国风外套,就是来自美邦服饰。这让美邦服饰再次重回大众视野,颇有一点找回当年“不走寻常路”的意味。
据悉,近日美邦服饰还联合了九大潮牌主理人分别以美邦服饰博物馆不同的藏品为灵感的潮流系列,用现代潮流视角把传统色彩,版型,工艺,图案再造演绎出全新风格。集结 ENSHADOWER、EUGENE TONG、PROS BY CH、ROARINGWILD、TYAKASHA、FMACM、SOUTHFINESS、MYGE、UMAMIISM 在内的九个潮流品牌,为消费者分别带来了九个设计风格迥然不同的联名系列。
真正的做到从产品本身做出调整,结合当下年轻人的品味,紧跟潮流趋势由内至外的做出改变。
破而后立,完成线上线下的渠道拓展
打好产品战的同时,美邦服饰在营销战略上也选择了主动变道。不断调整渠道结构,关闭低效门店使门店更加集中精品化,利用门店黄金地段的地理位置和店铺陈列展示推广自身的品牌形象,发挥出超过广告效果的影响力,塑造打卡性地标建筑。
并且在改变线下业务的同时,美邦服饰对线上的布局也逐渐展开,推进与新媒体渠道及直播类平台的合作,使线下线上产生联动。
3月底美邦服饰联合快手开启的“超级品牌日”直播,在主持人华少助阵下,共吸引了1148万人次观看,超过67万次下单,总销售额4588万元。
随既6月25日《全职高手》男主角叶修现身美邦服饰天猫直播间,1小时吸引人气近百万,创下618峰值4倍的佳绩。在微博平台,围绕叶修直播带货的相关话题阅读量过亿,抖音2小时相关话题播放量1556万次。
可以看出,美邦服饰正在通过调整自身的战略、加大产品创新、增强核心人群的营销投入等措施,来加强品牌活力,促进销售增长。
美邦服饰深知卖衣服远不是只要一个好裁缝那么简单,所以在应对电商时代消费需求的变化以及外资品牌的冲击时紧跟时代步伐,全面提升品牌力,用服装传递思想,重新抢回用户赛道。
不走寻常路,不只是说说而已
周成建也曾公开表示,“持续做好产品创新与数字化产品供应链能力建设,要加强新零售能力建设是2020年的核心战略,提升快速、准确响应的供应链能力,完善中心化的零售业态,为消费者提供更好的购物体验。”
先驱与先烈往往就一步之遥,美邦服饰在不断试错的同时开辟出了属于自己的道路。危急时刻的决定,看似随机却是长期行事形成的思维惯例和背后的原则在指导。从本质的改变,使得美邦在转型道路上自然是越走越远。不走寻常路,美邦服饰不只是说说而已。
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来源： 北国网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
