2020年11月,新中式袋泡茶品牌他山集正式宣布入驻BHG生活超市,彻底打通了线上线下全渠道营销模式,从此消费者也可以通过线下渠道更方便快捷地购买。他山集创立之初,一直深耕电商渠道,以消费者为中心,持续挖掘新中式袋泡茶消费市场新潜力。随着消费升级时代,体验式购物日益成为80、90后甚至95后的新需求。年轻的消费者,在享受线上购物愉快体验的同时,更看重线上线下之间体验的一致性。他山集一直强调的消费者互动体验在市场中得到了充分印证,为了迎合现代商超“生活空间+便携实惠”的经营理念,他山集进行全新消费升级,依靠BHG生活超市丰富实体经验为发展契机,努力拓展线下渠道。
北京华联集团(简称BHG)是重点扶持的十五家中国大型零售企业之一,拥有两家上市公司和多家控股公司,以“为中国购物者提供新鲜和健康的商品与生活方式,改善中国购物者的生活质量”为品牌目标。以北京地区为例,BHG拥有生活超市多达30余家,致力为顾客提供舒适、方便的购物体验,丰富的品类及新鲜的产品。
他山集致力于为消费者缔造“方便喝好茶”的便携生活方式为品牌愿景,这与BHG的品牌目标高度吻合。作为新中式袋泡茶代表品牌,他山集精选中国“他山”产地好茶,严选品质原叶,严控安全标准,使用日本进口玉米纤维茶包,将数千年茶文化以现代时尚的袋泡形式演绎,引领时尚健康饮茶体验。
他山集与BHG的合作,可以说是在双方各自领域强强联合实现共赢。首先,作为国内最具规模与实力的精品连锁超市品牌,BHG一向以高品质、高标准著称,在饮品选品方面尤为严苛,每个SKU都必须符合其“安全、健康、高品质”的特质,经过严格的层层审核才能得以上架。而他山集作为新中式袋泡茶代表品牌,一直秉承“健康,方便,好喝,环保”四大核心特色,以自然本味、饮用安全为最高理念,精选天然优质原叶茶,从源头甄别材料安全度。每批次他山集茶都经过588 项欧标、65 项国标的检测认证,生产严格按照各标准执行,确保产品品质优良,这也是BHG选择他山集的重要原因。其次,BHG生活超市作为综合超市的升级版一直以来为都市品质消费人群服务,打造精致生活享受每一天。这与他山集品牌目标人群定位不谋而合。
最后,他山集入驻线下商超,首选BHG也是对于它生活理念的认同。同时,也为BHG丰富了茶饮种类,在现已有的西式、港式茶品中,弥补了新中式袋泡茶品类的缺失,也为消费者在BHG购物时提供更多选择。BHG生活超市舒适的购物环境、加上数量庞大的来往客流,能让他山集的产品充分展示在消费者面前。对他山集而言,这是机遇同时更是挑战。
他山集认为,渠道的规范运作,才能体现出做品牌的长远规划决心。如今拓展线下渠道,克服各种不利的客观因素与线上线下的利益冲突,为消费者保证线上线下同款同价。他山集能做出这样的重要决策,正是源于拓展线下的初心,强调消费者互动体验,为的是与消费者更加亲近。同时,他山集深挖消费者痛点,积极推进“线上线下”相融合,实现与BHG生活超市无缝接入,主要覆盖以北京为主的核心城市,构建更立体销售网络及服务体系,为消费者提供更优质服务和体验。
此次,入驻BHG生活超市的产品是他山集高山系列。他山高山系列,只选云巅高山好茶,他们来高海拔的世外茶园,自然森林,原始秘境,具有独特的地域密码。集高山风茂,释放自然精华,高山系列适合每一位正在寻找适合自己茶饮的都市青年人,无论是在茶水间、下午茶桌前还是烘培房间里,每个人都可以通过一杯高山好茶品味生活滋味。
高山乌龙:采自2000米降雨丰沛零污染的原始森林,高山地区有机乌龙茶,茶氨酸及叶绿素含量特别高。开水冲泡,茶叶舒展开来,甘蔗般的清甜,随时轻享。
高山绿茶:原叶来自贵州1100米海拔的世外茶园。这里兼具“低纬度、高海拔、寡日照、多云雾、土壤富硒”等众多生态条件,每片茶叶均符合欧盟标准。
高山红茶:种植于2000米海拔降雨丰沛零污染的高山原始森林。高山地区有机红茶,茶性优异、天然、鲜嫩、香高、味醇。故宫红的汤色,口感像精酿酒一样丰富、到位,有着甜美的果香,润滑醇厚。
茉莉花茶:在年平均气温15.6℃,亚热带温润季风气候环境下生长,新鲜得犹如刚采下的安徽黄山毛峰绿茶,每片茶叶均符合国标标准,搭配盛夏烈日下采摘盛放的茉莉花,三次窨制花香更助茶香。一冲泡,茉莉花香满屋。
--推广
来源： 消费日报 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
