联名，某种意义，成为产品内容的一个重要形式，能快速触达消费者。
“我们品牌成立早期只有30万启动资金，通过联名方式，把品牌慢慢打进去，我们合作了日食记、奇葩说，还有一些电影，像梵高的联名等等。品牌成立到现在，我们联名合作了差不多有400多个品牌了，现在主要以我们自己的产品为主。”铁皮说。
今年夏天，永璞咖啡与中街1984雪糕也做了一次联名，“我们提供咖啡，中街进行研发，中街把产品研发出来之后我们进行销售，大家做各自擅长的事情。”铁皮说。产品出来后，成为今年夏天最受欢迎的产品之一。
“随着社交媒体的兴起，所有品牌做好社交媒体的运营，有很好的内容都可以做到很好的触达。”薄荷健康的董秘王亮说，接下来会加大内容方面的力量，包括在天猫上增加视频。
“淘宝直播，今年我们在重点发力。这是必然的趋势，因为消费习惯，大家越来越看短视频，详情页长图都不愿意看了。看一下直播，直播有问题直接问了，不用搜，直播尤其是天猫旗舰店自播会长期做的。”布鲁可总裁盛晓峰说。
中国玩具行业，1~6岁的孩子大颗粒积木基本是市场空白，找到了差异性竞争机会非常关键。于是，布鲁可积木决定走“品牌+IP”相结合的模式，一方面打造布鲁可积木的差异化品牌价值，以及1~6岁积木的益智属性，与家长沟通，另一方面通过IP实现与孩子的对话沟通。
在布鲁可公司总部，一楼有个很大的展厅，摆放了大量用积木拼成的各种造型，4楼有专门的直播间。
“我们现在有四五个直播间，最核心的直播平台就是天猫旗舰店，这块我们做的算是行业里面比较突出的，因为这个获得了很多天猫额外的支持，直播这块是很典型的在跟进，我们自己迅速建立了团队做自播，时长、特色都在不断创新。”盛晓峰说。
大促期间，布鲁可甚至可以做到72小时连续直播，“直播，目前我们不考核GMV（交易额），主要看重两个指标：一个是粉丝增加的情况，互动的情况，一个是客单价的提升。”
盛晓峰说，接下来也会通过更快速的视频方式，更快速跟用户交流，每周可以更新。
“我们现在花了非常多的精力在短视频和直播上，这也是天猫非常希望我们商家做的，家具未来发展一个很重要的方向是内容化。” 源氏木语品牌总监陈婕说，直播、直播间、短视频，就是品牌内容非化非常重要的渠道。
“我们直播和短视频团队，加起来现在快有三四十个人，我们会花很多力气在大家看不见的地方，这对品牌长远来看还很有帮助的。”
新国货之城背后
抓住年轻人的需求，通过设计和内容，更快触达，成为上海不少新国货品牌崛起的共性，但除此之外之外？
上海为什么会成为新国货新消费之城？这可能与上海深入骨髓的创新基因有关。
上海成为老字号潮起之城。过去一年天猫上有52个老字号年成交额破亿，上海占据了17席，达三分之一，全国最多。它们玩转跨界联名、线上直播等创新玩法，引领了国货时尚。
诞生于上海的大白兔、光明、回力、美加净等，入选了天猫“国货之光-Z时代最爱老字号”榜单。杏花楼在今年疫情期间创造了直播10秒售罄13万盒的纪录，还在9月入驻天猫国潮艺术展，以“特现代”的形式亮相北京三里屯。
而新品牌就是在这样的环境中一步步长出来的。
前不久，天猫和伽蓝合作的国内首个国货美妆创新工厂，就在上海落地。“天猫不仅是销售平台，更是创新平台”，伽蓝市场调研部负责人罗欢表示。
在上海这座新国货之城，有着最具时尚感知力的消费者和最具国际视野的创业者，包括永璞咖啡的铁皮、布鲁可总裁盛晓峰……依托天猫平台，他们与全球各地的消费者建立起情感的连接，而这被视为打开新国货品牌成长之门的密码。
来源：周到
