5月14日清晨，只睡了5个小时的肖辉又起来打包哈密瓜。
图由受访者提供
头天下午，一批哈密瓜到店，他一直忙到凌晨。这批哈密瓜是4天前直播带货时收到的苏州一家单位的订单——2吨西州蜜哈密瓜。他得尽快完成装箱、发货。
最近，肖辉因直播带货成了当地的“名人”。这是因为央视财经频道播出了他直播带动当地哈密瓜销售的新闻。
今年38岁的肖辉在哈密市有4家水果店，是当地有名的水果经销商。疫情期间，他跟很多人一样，投入抖音、腾讯等平台直播带货，希望找到出路。从5月初开始，本地大棚哈密瓜相继成熟，他直播的内容主要是通过演示吃瓜进行推销。
“听听这瓜切开的声音，滋啦滋啦响……看，蜜汁直流！”“我尝尝……太甜了，它的含糖量大概是17度或18度……”几乎每场直播中，肖辉都边吃边讲，让人隔着屏幕仿佛都能尝到哈密瓜的香甜。“看着就甜！”“这是糖稀包啊！”……网友们纷纷点赞。更多的网友在评论里询问订购方式。
“直播卖货效果这么好，是当初没想到的。”肖辉说。 如果没有紧急事，现在他几乎每天晚上都会在店里进行3到4个小时的吃瓜直播。通过直播，他的粉丝量从几百人涨到了2万多人。
他包销的哈密本地22个棚的哈密瓜通过这种方式，只用了10多天就销售一空，目前他正在为吐鲁番15个棚的哈密瓜直播带货。 他说，直播期间，一天能接上百个订单很常见，最多超过200单，这意味着一天能卖出800到1000公斤瓜。
由于网上订单多，他又忙着直播、发货、进货，已经一个月没进家门了。“虽然辛苦，但能卖得这么好，心里是甜的。”
他说，在直播中用吃瓜方式推销，就是想将自己最真实的感受分享给网友。此外，他还带着网友走进大棚，了解种植、采摘等过程等。
哈密黄田农场种植户万伟亮种了5个大棚的哈密瓜，几天前就被肖辉在直播中全部卖完。“每个棚产1.5到1.8吨瓜，搁往年要卖一个多月也不一定全卖完，今年他十几天就卖完了。”万伟亮说，10多天来，他从肖辉那里获得了每个大棚5000多元的纯收入。“已经跟他合作5、6年了，在今年疫情情况下，我们还能有稳定的收益，还是他的办法多！”
目前，在哈密和吐鲁番，有十多个农户种植的大棚哈密瓜通过肖辉包销。“我最高兴的就是，我跟种植户都能赚上钱，内地的网友们又能吃上最正宗的新疆哈密瓜。”肖辉说。
肖辉对哈密瓜有着特殊的情感，9年前他和几个同学从家乡河南来哈密创业。生意失败后，他的同学们都离开了，唯有他留了下来。正当他为前途迷茫时，得知朋友手里有一批裂口哈密瓜卖不掉要处理，他赶过去先拿出一个裂口瓜掰开尝了尝。“到现在还记得那个甜味，太好吃了。”当时他就决定做哈密瓜生意。
他蹬着借来的三轮车走街串巷地卖，最终卖掉了这批裂口瓜。 用赚来的75元，又问朋友借了300元钱，他买了一辆二手三轮车，开始了走街串巷卖水果的生活。通过几年打拼，他靠卖水果在哈密站稳了脚跟。
肖辉认为，直播带货给像他这样的小型水果经销商打开了一个更大的市场，“以前店里销售，大多数是本地客户，现在的客户来自全国各地。”他说，有了这么好的平台，他更要严把水果质量关，尽量给客户最好的。通过直播卖出的哈密瓜，他都通过航空、高铁等方式发货，“到达客户手里时，瓜梗还是绿的，特别新鲜。”
在直播带货大火之际
哈密各界也投入其中
据了解，早在3月21日，伊吾县副县长买尔别克·陶汉就变身“带货达人”，通过直播推介特色旅游和土特产。
4月25日，哈密一家驼产品企业也通过“网红”直播带货方式销售驼奶等产品。当天，巴里坤县海子沿乡卡子湖村第一书记也通过抖音、快手等平台直播销售当地奶制品……
今年以来，哈密的城市和乡村，正涌现出越来越多像肖辉这样的“直播达人”，他们身份各异，却都通过这种新的销售手段，让本地特产走向更大市场，为农牧民增收做出了贡献。
