预产期将近，准妈妈孟楠犯了难。
由于身体原因，孟楠无法对自己即将出世的宝宝进行母乳喂养，如何选择一款好的奶粉成为当前困扰她的一大难题。
孟楠告诉中新经纬，自己曾在多个妈妈群里“取经”，但妈妈们意见不一，有人推荐国产奶粉，也有人疯狂种草洋奶粉，甚至有人说“哪款贵买哪款”，因为“一分价钱一分货”。
但当真是“一分价钱一分货”吗？近期，君乐宝副总裁自曝行业内幕，称国内价格五六百的奶粉，成本或只有几十块钱。这让孟楠变得更焦虑了：究竟该给宝宝选什么样的奶粉？
01“成本几十块，售价五六百”？
近日，君乐宝副总裁刘森淼在第20届孕婴童产业峰会上表示国内奶粉卖得太贵了，几十块钱成本卖四五百、五六百，但依然有人买。此番言论引发了外界对于国内奶粉价格的关注。
▲君乐宝副总裁刘森淼在第20届孕婴童产业峰会上发言
国内奶粉卖得究竟有多贵？据Wind数据，截至2020年10月9日，国产品牌婴幼儿奶粉的零售价为207元/公斤，国外品牌婴幼儿奶粉的零售价为253.27元/公斤。
中新经纬记者了解到，目前中国市场上的婴幼儿配方奶粉，可基于定价以及配方配料等因素分为超高端奶粉、高端奶粉及普通奶粉。其中，超高端及高端奶粉统一归类为高端奶粉，而普通奶粉又可分为中端奶粉及中低端奶粉。
据飞鹤招股书此前披露，普通奶粉的定价(指1段至3段的平均零售价，下同)一般低于350元/公斤，高端奶粉的定价介于350元/公斤与449元/公斤之间，超高端奶粉的定价则在450元/公斤或以上。
10月16日，中新经纬记者走访线下商超及母婴店发现，700—900g规格的婴儿配方奶粉，价格普遍在300元以上，其中a2至初、惠氏启赋等部分产品的价格更是直逼500元。
值得一提的是，痛斥“中国奶粉卖得贵”的君乐宝，其部分产品的价格也超过了200元。据君乐宝官方旗舰店，君乐宝优萃有机的售价为235元（3段，565g），君乐宝至臻的售价为210元（1段，800g）。
对比国外，国内奶粉价格的确高出许多。以日本为例，Wind数据显示，截至2020年9月29日，日本东京都区部奶粉的零售价格为2260日元/罐，约合人民币143.58元。
中新经纬记者从一名代购处获悉，某国际电商平台上，a2婴儿奶粉均价约为231元；爱他美金装的均价约为157元、铂金装均价约为223元。而在国内某电商平台上，普通爱他美的婴儿配方奶粉，其价格也已经达到了255元（1段、2段，800g）。
“国内奶粉的平均价格基本上是国外奶粉的2-3倍，甚至更高。”乳业分析师宋亮接受中新经纬（微信号：jwview）采访时如是说。
宋亮向中新经纬透露，通常情况下，一罐婴幼儿奶粉的生产成本在35-80元之间，部分产品会达到90-120元。“仅生产成本，不算流通、通关等其他成本。”宋亮称。
02国内奶粉为啥这么贵？
那么，国内奶粉为何会卖得这么贵？当真如刘森淼所言，卖得便宜了，消费者反而不敢买？或并不完全如此。
财通证券分析师刘骜飞在研报中指出，中国奶粉行业整体均价较高，是由我国乳制品行业历史及需求等多种因素共同决定的。
一方面，食品安全事件造就行业多轮涨价。刘骜飞称，原本随着消费升级的逐步推进，在婴幼儿配方奶粉品质化、品牌化升级的背景下，价格带提升本是趋势。但食品安全事件的发生使得行业整体需求出现结构性偏移，消费者冷落内资品牌的同时追捧外资品牌。由于婴幼儿配方奶粉具有较高的健康性及安全性要求，消费者愿意以一定溢价换取高品质及可靠性。
另一方面，渠道布局及利润诉求差异，也推高了中国奶粉价格。根据贝恩公司与凯度消费者指数联合发布的2018年中国购物者报告显示，2017年外资奶粉在一二线市场占比达到了80%。另外，根据渠道调研显示，外资品牌如惠氏，在一二线城市铺市率高达80-90%，而三四线城市仅为40-50%。
“近几年虽然内资品牌在追赶，但一二线城市母婴店等线下渠道仍以外资品牌为主。相对于三四线城市来说，一二线城市整体均价较高。另外，由于外资品牌往往对中国区事业部利润有较高诉求，因此整体出厂价较高。”刘骜飞表示。
宋亮也提到，在奶粉成本中，70%基本上是流通成本，生产成本仅仅占到30%左右。“而在流通成本中，营销成本又占据了大头，多数在60%以上。”
中新经纬记者梳理Wind数据发现，2019年，飞鹤、贝因美、澳优、雅士利的营业成本分别为41.12亿元、13.90亿元、32.03亿元、21.45亿元，而同期这几家企业的销售费用分别为38.48亿元、11.03亿元、17.72亿元、9.64亿元，在营业成本中的占比为93.58%、79.35%、55.32%、44.94%。
宋亮指出，国内奶粉高价背后其实是一个庞大的利益分配体系，从生产到销售再到零售，养活了一大批人。“国内整个婴儿奶粉行业，从研发设计到生产加工再到配套的服务公司、销售公司，就业人口少说也有百十来万。”
此外，宋亮认为，中国人对于产品的一种惯性思维——越贵越好，也鼓励了商家为消费者定制所谓的高端产品，来满足消费者的心理需求。
中国食品产业分析师朱丹蓬接受中新经纬采访时也提到，婴幼儿配方奶粉高端化，其实是消费端倒逼产业端的结果。“如今，消费者的育儿门槛在提升，育儿的专业知识及素养也在不断提升。对于企业来说，它必须要提供更加优质的产品，才能符合以及匹配消费者的核心诉求。”
03消费者：那我还要“买贵”吗？
君乐宝副总裁的一番言论，无疑放大了孟楠等一众准妈妈、新妈妈的焦虑：还要不要“买贵”？