我们前面也分析过：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」。
这个「用户购买理由」，就是你要建的路。
怎么找到「用户购买理由」？ 如果自己空想，大概率是想不出来，你可以参考其他成功案例。
像这种信息整合类的产品，你要让用户在你这里下单，一般有 3 种理由——
（1）价格低
这种情况，你需要有很大的流量，然后可以和商家谈判，在量大的基础上，商家愿意让利，所以你这里能拿到渠道优惠价。
价格低，用户自然会从你这里买，因为能省钱嘛。
当然，如果你到了这个程度，会有商家来自己找你。我们大部分人并没有很多流量，所以这点不考虑。
（2）帮助用户减少决策成本
某类产品，用户购买它，需要多个信息来帮他做决策，而找到这些信息，需要花费较多时间。
那如果你将这些信息，整理到一起，帮用户节省时间。他看到后，因为信息更完整，所以会更多一些信任，从你这里购买。
比如，最近流行的知乎好物，就是通过内容，为用户提供更多信息，帮他决策。用户一看觉得挺好，就买了。
因为你提供的信息全面，能解答用户各方面疑惑，所以用户对你有足够的信任，就愿意在你这里买。
所以你要分析，自己卖的产品，用户是不是需要多个信息，才愿意付费。如果是的话，你做那个整理信息的人，就更可能赚钱。
（3）帮助用户发现新商品
这点需要你对用户足够了解，知道用户「有某个需求，但还没有产品能满足」，然后你通过一些产品介绍，让用户知道：“咦，这个东西，对我有用，买了试试。”
你把这类型产品整合到一起，就会更大概率卖出去。
除了这3点，肯定还有其他方面，这个就需要你对自己的产品、用户有更深的理解。
营销的结论：小A选出用户需要的产品，还不够，如果结合「用户购买理由」，让用户感知到产品价值，才更可能卖出去。
4 变现
这个项目类似淘客，用户通过你的链接下单，你能得到部分奖励。
小A说，薄利多销，这个的前提是：多销。
流量够大，产品够多，薄利多销才可能实现。
如果你是刚开始做这个产品，先把预期降低，卖出去第1个产品，赚到第 1 块钱，然后再考虑如何改进。
经过拆解，我们发现，这个项目中存在一些考虑不全的地方，如果能补足，就更容易成功。
03、项目改进
我们分析了小A的计划，找到了一些关键节点。接下来，我们就可以在这基础上，重新制定一个可操作的计划。
前面项目浅析、和项目深入拆解的时候，我们都是按照——1 需求；2 流量；3 营销；4 变现，的顺序分析，
但现在制定操作计划，我想换个顺序：1 营销；2 需求；3 流量；4 变现。营销换到前面，其他没变。
为什么？细心的朋友可能发现了，前面分析的时候，我们说到 ——
需求层面：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」
流量层面：「用户需要」+ 「用户感兴趣」+「用户购买理由」= 「用户会买」
这2点，都有一个核心关键：「用户购买理由」。
你如果把「用户购买理由」确定好，选品就可以按这个方向做，用户更容易付费。
你如果把「用户购买理由」确定好，引流就可以按这个方向做，用户更容易感兴趣。
所以，先考虑「用户购买理由」，就是为选品、引流做准备，后面就更容易操作。
事实上，你细想一下就明白 ——一个产品，用户看到的第一眼是什么，是你的产品吗？
不是，是你的营销。是产品介绍、或者文案、包装、图片、文章等等。
营销好坏，决定了用户是否愿意「在人群中看你一眼」，如果愿意，产品才有发挥作用的机会。
所以，我们先考虑营销，后考虑其他。
1 营销
你计划用什么「购买理由」，让用户从你这里下单？
按照之前总结的 3 点——
（1）低价
普通人没有大流量，这点不谈。换个角度，你是否能通过某些渠道，（不限于淘宝，或者是拼多多、1688等），找到某些「用户以为价格高」，但实际价格比较低的产品。有了信息差，你就有价格优势，然后就更可能卖出去赚钱。
（2）帮助用户减少决策成本
有没有哪些产品，用户买的话，需要较多信息做决策。而搜集这些信息，需要花较多时间。如果有的话，你来做这个信息搜集的人。这就需要你有一定文字能力。
（3）帮助用户发现新商品
有哪些产品，是能真实帮助用户解决问题，但他现在并不知道。你就可以从这个角度介绍产品。成交概率更大。
这3点，是一个大的策略方向，具体到写什么文案，用哪个场景，讲什么故事，需要你结合自己产品，花一些时间，找素材，做调研。
去设计师经常出现的地方，论坛、社群、细分网站，等等。
具体怎么调研，找素材，这里就不重复了。
2 需求
第 1 点营销方向定好后，需求方面，就很清晰了。
（1）选品
在「用户需要」的基础上，按照你的「购买理由」方向，选择你更有能力营销的产品。
（2）产品供应链
这个要你自己去研究一下，淘宝、拼多多、1688等等。根据自己的选品策略而定。
（3）产品展现形式
一开始，不用那么复杂。用微信群 + 石墨就可以了。等后续用户量大了，你有收益，且微信群无法承载业务，再考虑改进。
3 流量
引流，就是把第1点的营销策略，细化成用户感兴趣的信息。大部分情况下，这个信息都是文字。
你用什么策略做营销，就从什么角度写文章。
写完去什么地方发？（1）朋友圈；（2）垂直网站；（3）相关社群 ；（4）SEO。
这里要注意，引流的目的是成交，但你不需要在引流信息里，直接说「我就是想卖货给你」。
