很多人认为，只要找到用户需求，就能把产品卖给用户，赚到钱。
但实际上，一个能赚钱的项目包含需求、流量、营销、变现4个因素，而且是环环相扣的，任何一个出错，都会导致项目失败。
本文通过一个真实案例，帮你理清这些环节。掌握文章中的思路，你赚钱成功的概率就会提高 N 倍。
本文要点：
1 如何让用户对你的产品感兴趣？
2 如何让用户付费购买你的产品？
3 如何分析一个产品能否成功？
前几天，有朋友小A向我提问，说他准备做副业——
我是设计师，计划在淘宝选出最符合设计师需求的产品，把他们集中在一起。
打个比方，类似于一个设计师严选的商城，不需要单品多么高佣，靠走量，因为每个设计师要的东西不一定一样，最好能有搜索或者分类的功能。这个商城最大的功能在于缩小设计师选品的时间，最快找到最适合的产品。
因为是设计师刚需，引流会很简单，主要是找到平台容纳这些产品链接，几百上千条那种。想请问有没有好的办法可以实现这种导购变现？
这种模式，我在其他地方也经常看到——比如：我是程序员，想把 XX 抓下来，放到网上，用户看到后就会下单购买，我就能赚钱。
或者：我周围人都喜欢用 XX ，我能不能搜集一批 XX，做一个东西，他们从我这里买，我收取中介费？
这都属于同一类型的模式，所以我拿这个案例入手，深入分析一下。
01 、项目模式浅析
一句话总结项目模式：为细分领域的用户提供某类产品，赚取佣金。
这其实属于信息整合，我们从4个角度分析一下项目的整体规划：
1 需求
（1）需求层面：小A说他是设计师，所以能选出符合设计师想要的产品，满足他们的需求。没问题。
（2）产品供应链：从淘宝选品，品类多，数量大，省去了自己开发的成本。没问题。
（3）产品展现形式：用一个商城，把选出的产品整理到一起，有搜索、分类功能，方便用户查找、下单没问题。从用户需求到产品开发，到产品提供给用户，整个流程都合理。
2 流量
一个产品，要被用户看到，才有可能做下一步。小A说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。如果小A有详细可行的计划，流量这块也没问题。
3 营销
小A的描述里也说了，会从帮用户节省筛选时间，来入手。是一个很好的卖点，没问题。
4 变现
小A也说了，薄利多销，虽然每个产品佣金不多，但数量起来后，收益也不少。这个也没问题。
需求、流量、营销、变现，4个方面，看起来都很合理。如果能按计划执行下来，确实是一个不错的项目。
但是，在小A的描述里，这 4 个方面，都前置了一些「理想化」条件，而这些条件，如果任何一个缺失，这个项目就会失败，我们来深入拆解一下。
02、项目深入拆解
（1） 需求
（1）需求层面
小A说他是设计师，能选出符合设计师想要的产品。可能是他自己平时用某个产品，所以判断这个产品别人也需要用。
或者，他经常观察周围设计师用哪些产品，聊哪些产品，然后判断其他人也会用。
这是我们大部分人的思路，从自己或身边的人入手，能得到更真实的情况。
思路没问题，一个产品，只有用户平时用得上，这个产品才有可能卖出去。
但这里有个误区 ：「用户需要某个产品」和「用户会从你这里买某个产品」是 2 回事。
按小A的计划，因为自己选出了用户需要的产品，所以用户就会从他这里买。这个因果关系，不成立。
「用户需要」是「用户会买」的必要条件，不是充分条件。
也就是，如果产品【只】满足「用户需要」，是大概率卖不出去的。
你必须在「用户需要」的基础上，加上「用户会买」的理由，才更可能卖出去。
举个例子：你每天都「需要」喝水。那你会从我这里买一瓶「农夫山泉」吗？
你大概率不会，因为你有很多选择。你可能会去超市、或者淘宝、拼多多等。或者，你会回家喝白开水。我没有一个让你「更大概率」在我这里下单的理由。
如果我说，「我是大学生，正在做勤工俭学创业项目，能不能帮忙支持一下？」，你是不是就更大概率会买了。因为水在哪里买都一样，而我给了你一个更可能购买的「理由」。
农夫山泉是「你需要」的东西，大学生勤工俭学创业是「你购买」的理由，2者放在一起，购买才更可能完成。
同理，用户需要你的产品，加上产品的「购买理由」，用户才更可能付费购买。
可能有朋友会问，这个购买理由好像很厉害，那是不是任何东西，加上一个理由，都能卖出去？
不是。「用户会买」必须在「用户需要」的基础上，才成立。
还是这个例子：我拿一个锄头，对你说，「我是大学生，正在做勤工俭学创业项目，能不能帮忙支持一下？」，你就不会买。因为「你不需要」锄头，所以后面的理由无论是什么，都无法打动你。
你可能明白了——「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」
这也是大部分人经常面临的误区：“因为用户需求 A 产品，而且我有 A 产品，所以我能卖给他们 A 产品”。
怎么找到「用户购买理由」，这个属于营销环节，我们先跳过。
需求层面的结论：小A选出用户需要的产品，但没考虑到「用户购买理由」，这是个关键节点，改进后，项目才可能完成。
（2）产品供应链
从淘宝选产品，省去开发环节，这个没问题，但需要一些专业能力。
（3）产品展现形式
小A要设计一个商城，有搜索、分类功能。如果用户数很大，这没问题。但一开始，项目还在初级阶段，这种方式，成本太大。
增长黑客里有个概念：MVP（Minimal Viable Product，最小化可行性产品），即通过一个最小化的、可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。