三国妙策!庞统为何能说服刘备攻取刘璋的西川

2020-12-22 14:12:18 作者: 三国妙策!庞

  刘备一直很谨小慎微地维护自己的形象,也取得了丰硕的成果,一直以仁义的形象名闻天下。所以,当诸葛亮劝刘备趁族兄刘表暗弱,夺下荆襄九郡以为安身立命之基的时候,刘备唯恐毁坏自己一贯的标签形象而断然加以拒绝。但在面对同属刘备宗族兄弟的刘璋的时候,庞统却让刘备在一夜之间改变了主意……

  刘备似乎对是否拥有自己的地盘无动于衷。当初,陶谦三次相让徐州,刘备坚决不肯接受。只是最后一次在陶谦临终之际,实在无可推脱才受领了徐州。而随后,当吕布因兵败到徐州避难时,刘备竟然又要主动将徐州让给吕布,只因关羽张飞的力阻才没有实现。后来,刘备在族兄刘表处暂且安身,诸葛亮多次劝他趁着刘表无能,赶快将荆襄九州据为己有,但刘备总是不听。再后来,刘备面对另一个同宗兄弟刘璋的西川,也多次表示了犹疑之意。 

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  但其实,一直没有地盘、四处流窜的刘备何尝不想夺取一块属于自己的地盘?只是由于他多年来一直以忠心汉室,力行仁义的道德楷模形象出现在天下人面前。如果听取诸葛亮之劝,取了荆州,刘备担心自己一贯的道德形象会毁于一旦,遭到天下人的唾骂,失去老百姓的拥戴,反而得不偿失。所以,刘备眼睁睁地看着荆襄九郡这块肥肉,就是不敢下嘴。

  此后,当刘备打着援助宗族兄弟刘璋而入川的时候,其实心里也是对西川充满了美好的梦想的。尽管西川内部也有张松、法正等人愿意做他的内应,但标签约束仍然在发挥作用。刘备还是不能完全下定决心,冒天下之大不韪而夺取刘璋的西川。

  刘备群雄逐鹿中三分天下,成就霸业,与他广布“仁义”密不可分。诸葛亮在隆中的时候就对刘备讲,曹操占有“天时”,孙权占有“地利”,你只有抓住“人和”这一条,才有争天下的希望。刘备的“仁义取天下”在取西川的时候表露得最为明显和奏效。益州牧刘璋探知东川张鲁有进图西川之意,派张松到许都谒见曹操,请求救援。张松因曹操傲慢无礼,便到荆州会见刘备,献出西川地图,劝他进取西川。此时,刘备的军师庞统竭力鼓动,说这是天赐良机。刘备虽然仍无立足之地,但顾虑西川的刘璋是他的同宗,夺其地盘怕影响他的名声,所以就说:“今与吾水火相敌者,曹操也。操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;操以谲,吾以忠;每与操相反,事乃可成。若以小利而失信义于天下,吾不忍也。”言下之意是,他没有曹操那样的实力,也不如曹操有权谋,只有扬长避短,不像曹操那样奸诈、残暴,而以仁义的面孔出现,才有望成功。虽然刘备最后还是进兵西川,但始终是以“仁义”的面孔出现。雒城守将张任在落凤坡设下埋伏,乱箭射死庞统。刘备进攻受挫,不得不向诸葛亮求援。诸葛亮分兵两路西上,在雒城和刘备会师,设计擒杀了张任。刘璋只好与张鲁联盟,派马超抵御刘备,诸葛亮使反间计收降了马超,刘璋投降,刘备尽有两川之地。

  这是一个两难的境地!刘备不能决断,便只能在葭萌关困守。  

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  随行的军师庞统随即巧妙地利用了“道德排除策略”,有效地消除了刘备的心病,卸下了刘备沉重的道德包袱。

  所谓“道德排除”,就是将某一个体或某一群体排除到自己的道德关怀之外。也就是说,在这样的类别划分下,对这一类被排除在外的特定的个体或群体,是不用讲究道德规范的。从而,受到道德规范约束的施行者,就可以确保在自己内心不出现认知不协调的前提下,将出一些和道德规范不符的行为合理化。“道德排除策略”的实质就是给对立方贴上“不道德”的标签,从而可以毫无愧疚地对其实施攻击。

  就刘备而言,在庞统施行“道德排除策略”之后,刘备就可以光明正大地对刘璋开展攻击而不用受道德规范的约束。刘备一直以来的仁义形象在某种程度上也不会受到影响。

  庞统的具体做法是这样的。首先,庞统借曹操进攻孙权之机,向刘璋提出借兵借粮,回师荆州,以保疆土。庞统故意狮子大开口,提出了一个非常巨大的要求,包括精兵三四万,每人军粮15斛(合计45万—60万斛)、以及大量布匹军器等,并要求立即发付前来,不能有误。

  因为此前刘备入川就是来帮助刘璋的,这次刘备反过来向刘璋求援,根据互惠互助、有来有往的本质特性,刘璋是不能拒绝的。但刘备这次的要求实在有点过份,加上刘璋对刘备的真实意图有所察觉,刘璋就有所保留,给予了一个打了折扣的回报,只答应借给刘备老弱军兵四千人,军粮一共一万斛,其他布匹军器少许。

  刘备得知后,勃然大怒,对刘璋愤恨不已:“我到西川来为你破敌,费心费力。现在我有麻烦了,你却如此吝惜财粮军兵!”当场将刘璋的回信撕毁,吓得使者连夜逃回成都。

  这样,刘备在对刘璋的认知上就发生了一个巨大的变化。你既然不仁,我就可以不义。对于一个率先不讲仁义道德的人,也是可以以其人之道,还治其人之身的。这是不违背道德约束的。  

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  刘备的心结就此打开。庞统立即采取了第二步行动。他向刘备提出了上中下三条计策供刘备选择。

  第一条是挑选精兵,昼夜进逼,立即攻取成都。此为上策。

  第二条是假托将要返回荆州,诱骗涪城守将杨怀高沛来送行,顺势擒而杀之,取得涪城后,再向成都进军。此为中策。

  第三条是连夜退回荆州,做好准备后,再来进攻成都。此为下策。

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