贾乃亮带货2.2亿破纪录!头部主播如何带货不“翻车”

2020-08-24 23:02:29 作者: 贾乃亮带货2


如今科普类账号门槛低,但真正做的优秀的都拥有专业背景背书,如丁香医生。不过大部分医生缺少网感,搞不清抖音上的用户喜欢什么表达方式,所以形成这么多医生开抖音,却做的不成功的现象。


而张文鹤视频每一个内容都至少有一个笑点,或者触动观众的情绪点。另外,他大部分视频内容来源于粉丝留言,每期回答一个皮肤问题,帮助粉丝解决实际问题是其粉赞比高的重要原因。


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商品品牌榜


根据蝉妈妈08/17-08/23商品品牌榜统计,M&G/晨光、花西子、AOEO分别以销量11.7万、7万、6.2万占据前三名。



▲蝉妈妈商品品牌榜


AOEO是2019年成立的一个护肤品牌,中文名称植焕奥义,一直以来致力于打造简单有效温和的产品,给每一位消费者带来安全有效的护肤品,主营的产品有洗面奶、面膜、护手霜、精华原液。


根据蝉妈妈商品品牌榜显示,本周相关的直播14个而视频也只有12个,而销量却达到6.2万,主要是与头部达人阿纯打假合作,根据蝉妈妈电商分析阿纯打假上周带货三款AOEO的产品,累计销量2万,累计销售额146.3万。


▲蝉妈妈达人电商分析


阿纯首先通过短视频分析了洗面奶的成分,并且快速直观的把产品成分所包含的“利益点”直接的展示给观众。


有了短视频好物种草的基础,在直播的时候,在直播间再进行带货就更加的容易,加上直播间的专属优惠券,加速了转化的速度。


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一周大事件回顾


抖音星图直播带货服务费标准调整


2020年8月20日起,对于第三方电商平台的商品链接,巨量星图将对直播带货任务收取20%的平台服务费;对于小店平台的商品链接,对直播带货任务收取5%的平台服务费”。


聚划算启动最大规模商家扶持计划


8月21日消息,今日起,阿里聚划算将启动以“百亿流量补贴”为主的 “聚风行动”计划,具体计划包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三部分。此外,“聚风行动”还对商家提供佣金7折的优惠,聚划算方面表示,对商家端投入的流量补贴价值不低于100亿。


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总结


抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官,作为抖音首个购物节IP,抖音奇妙好物节汇集了达人、明星、名人、高管、超级大牌厂商等多领域主播,给消费者带来了多元化的购物体验,活动名场面不断,无数爆款从这里诞生。


未来,抖音将持续发挥平台优势,给用户带来更多优选好物,也为品牌提供多元的优质展示橱窗。



END


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