经销商有数据,有线下人力,所以是一个很好的切入点,面对线下动态的网络,可以和经销商合作校验所做产品的合理性,而最终这些数据是可以反馈给品牌商,什么样的产品在什么样的渠道是好卖的,有了这些数据的支撑后,品牌商可以不断优化产品组合,提升效益,保证快消品供应链持续运转。
亿欧江苏总经理张乐提到,部分品牌商推新品,不是推一个,而是推一组,筛选出最好卖的,然后批量化生产,而筛选的指标和数据就来源于经销商和线下小店的出货量。当然,这些数据的合理利用分析,是可以为上游品牌商推出新品提供更具实际意义的参考。
快消品市场竞争日趋激烈,连锁商超对夫妻老婆店的“侵害率”也越来越高,在已有的存量市场中,如何激活零售店的销售量也是一个较为重要的任务,张乐认为,可以从零售店的店面陈列、运营SOP占比等角度出发,摒弃目前以纯工业化思维去运作动态事情的方式,帮助夫妻老婆店在某一个阶段有能力去和连锁超市PK。
邹文标对于从零售店入手,通过运营SOP占比等手段提升店面销售量的方式也是极为认同的,他讲到舟谱数据的一个典型经销商客户,通过对自己所掌握渠道内店面货品陈列标准的制定,对渠道结构的把握,最终将江苏5个城市此产品的销量做到全国第一。
激活存量市场中的新增量,在不同时期有不同的手段,舟谱数据通过SaaS化技术工具和数据服务,已累计帮助近万家经销商开启数字化转型之路,同时也在摸索更加新颖的服务,如何帮助其所覆盖的200余万家终端门店实现更高的收益,更好地管理近400万商品SKU。
对于舟谱数据而言,将大数据和智能技术产品化,不仅仅是为品牌商、经销商、零售商数智化赋能,更是为推动快消品供应链创新发展贡献自己的一份力量。目前,舟谱数据已累计完成5轮过亿元融资,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。作为经销商转型升级路上的重要合作伙伴,舟谱数据将秉持初心,扎根快消行业,积极把握趋势,以创新的技术持续为用户提供更专业、更好用的产品和功能。
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来源： 北国网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
