天猫“双11”过半 上海新品牌获得多个品类第一

2020-11-10 07:00:46 作者: 天猫“双11

“黑马”年年有,今年尤其多。今年,天猫上的新品牌在“双11”刚一开场,就被消费者买爆——11月1日当天,有1800余个新品牌成交额超越去年“双11”,94个新品牌增长超过1000%。

值得注意的是,这些新品牌中,上海“黑马”表现尤其突出,三顿半、布鲁可、永璞、至本、薄荷健康等上海新品牌位列天猫平台全国品牌多个类目的销量top1和增速第一。

种种迹象表明,天猫“双11”的创新玩法,助力上海本土小字辈品牌不断刷新销售新纪录。

上海市商务委电商处相关负责人表示,继上海“五五购物节”后,“双11”点燃了上海促消费的下半场,进一步释放出新兴消费潜力,正加快推动新零售、数字化转型升级。

今年天猫“双11”就一个“新”字

今年天猫“双11”,最突出的特点就是一个“新”字。

新节奏。曾经的“光棍节”今年成双,消费者可分两拨购买,即11月1日至3日是第一拨,11月11日当天为第二拨。作为疫情后全球最大消费季的天猫“双11”,从此有了“双节棍”这一新代号。

新规则。往年,领津贴、定金膨胀等优惠措施让消费者直呼烧脑,今年,天猫“双11”的规则干脆明了,各类津贴可直接自动领取,消费者只需跨店购物满300元就能直减40元。

新内容。今年天猫“双11”从过去只有“买买买”到覆盖吃喝玩乐诸多场景。在线下,整个天猫双11狂欢季囊括了3个周末,消费者可以通过支付宝抢购5折甚至1元的外卖美食、足疗SPA、电影演出、旅游产品等。当然,最引人注目的还是买房、买车的全面加入。今年,全国3000楼盘、80万套特价房加入天猫“双11”,还有天猫好车百亿补贴,首期已覆盖奥迪、阿尔法罗密欧、大众、别克等50余个主流品牌。

新姿势。今年,淘宝直播成为消费者开启天猫“双11”的新姿势,最为火爆的“剁手”场景之一,来自淘宝直播间。10月21日,预售开始10分钟,淘宝直播所引导的成交额就已超过去年全天。

新互动。今年天猫“双11”推出了全新的养猫互动小游戏,这一游戏结合了当下火爆的成团出道综艺形式,消费者通过做各种任务,让自己的“猫”逐渐长大,最终,消费者可把猫培养成表演者,并瓜分总额20亿元的红包。至少有300万人能领取到超过100元的红包,这无疑极大刺激了买买买一族的参与热情。该养“猫”活动上线不久,用户数就已超越王者荣耀,甚至有人认为,这已经堪比中国最大手机游戏了。

上海新品牌天猫“双11”乘风破浪

在各种“新”玩法的引力之下,11月1日零时,天猫“双11”“抢先购”正式开抢,数亿“尾款人”涌入淘宝疯狂下单,抢购1400万款参与折扣的尖货好物。截至1时51分,已经有上百个品牌成交额突破1亿元,火速迈入天猫“双11”“亿元俱乐部”。

其中,上海商家有着非常亮眼的表现。按照品类来分,上海消费电子品牌的销售增长高达62%,增速位列天猫平台该品类全国品牌首位,而汽车领域的上海品牌增长也超过35%。除了不可小觑的成长速度之外,还有过硬的销量。数据显示,三顿半、布鲁可、永璞、至本、薄荷健康等上海本土新品牌在各自类目中稳居top1位置。

上海新锐品牌在今年天猫“双11”开局之时能有如此亮眼成绩,这其实并不令人惊讶。事实上近两年来,这些品牌在天猫赋能之下,靠着过硬品质和创新玩法,在此前的天猫“双11”、618中早已乘风破浪,让人弹眼落睛。

如永璞咖啡,2014年在上海成立,2018年入驻天猫后开始发力,从小打小闹到让同行无法淡定,不过两年时间。数字显示,2020年1至5月,永璞咖啡增速超过500%,今年天猫618期间同比增幅高达780%。目前,天猫成已成为永璞咖啡主渠道,在其总销售额中占比高达85%。

同样是上海品牌的薄荷健康则相对“年长”,在2017年入驻天猫之前,名气略显平淡。但2018年,其在天猫推出健康零食类新品“低脂鸡胸肉肠”后即一飞冲天,月销量突破10万,成为天猫鸡胸肉肠TOP1。去年起,薄荷健康又推出明星健康减重21天全餐方案,至今已陪伴30万+顾客实现健康减重。今年12岁的薄荷健康,终于在搭载天猫后,找到了一条“破圈”路。

再如源氏木语,2010年在上海创立,2012年正式入驻天猫后一路高歌猛进,已连续8年在天猫上保持100%以上的增速,且连续8年牢牢占据天猫实木家具第一位置。源氏木语的热销,很大一部分来自天猫的消费者洞察。通过与天猫新品创新中心合作,源氏木语开发出一款一触即亮的“夜光床”,可实现零点零几秒极速感应,一上线即成爆款,月销5000张,总销量已突破10万张。其他如扶手削薄从而能放下储物袋的沙发、可纯粹欣赏橡木纹理的经典北欧款大板床、专为合租者省下空间的低矮小飘窗梳妆桌等,都是热销款,但都非“随随便便就能成功”,其背后都有大数据的反向赋能。目前,源氏木语公司设计团队有20多人,他们常常将天猫的大数据作为参考。如2019年的年度关键词是具有高级感的“长虹玻璃”,今年的大热元素则为“藤编”,品牌方都会紧跟这些潮流来跟进设计。

就在近期,天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2020新国货之城》榜单,对各城市新国货品牌的数量、质量和竞争力进行综合评分,结果显示:盛产新国货的国内城市TOP5,依次为上海、广州、深圳、北京、杭州。这意味着,继新零售第一城、淘宝直播第一城之后,上海又拿下了“天猫新国货第一城”的头衔。

天猫“双11”点燃上海促消费下半场

今年,天猫“双11”靠直播“抢戏”打响了第一枪,10月20日天猫“双11”预售开启之际,李佳琦、薇娅的直播间热闹非凡,宛若过年。随后,“第一个叫我别睡的男人”“李佳琦都劝我不要买了”等关键词登上微博热搜,获得实时百万搜索量。当晚,李佳琦、薇娅也分别以成交额33亿和35亿元交出漂亮成绩单。

不约而同的是,今年11月1日,上海市商务委也联合多部门,启动网络购物狂欢季暨“11直播月”,通过七大主题78项活动,深度激活上海丰富的市场优势、场景优势和资源优势,让直播电商在整个11月成为上海的城市新热点,把直播电商塑造成上海的城市新名片。

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