“自己孩子全靠家人们照应”,是辛巴的口头禅。
辛巴旗下头部主播的崛起,都得益于家族式私域流量导流。第一次在辛巴直播间露面,蛋蛋涨了73万粉丝,时大漂亮涨了180万粉丝。他们各自的粉丝中,有1000多万都来自于辛巴。
辛选的主播们会在彼此的直播间刷礼物打赏,互相宣传,将家族中的新账号扶持成大号。每一个辛选家族成员的直播间,排名前列的礼物榜几乎都被自家的主播包揽。
辛巴夫妻也是通过这种方式结缘。2016年,辛巴进入快手,就是在网红初瑞雪的直播间花了几百万打榜连麦,完成了最初的粉丝导流。而这位主播初瑞雪之后成为了他的妻子。
在这个大家族中,辛巴时常在扮演一个“严父”的人设。而辛巴的爱徒们喜欢称他为父亲、大哥。
“下跪向辛巴磕头感恩”的场面,在时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹的带货首秀中都出现过。
去年10月6日,蛋蛋拜师一周年之际,直播中,辛巴和蛋蛋两人情绪激动,两眼通红。辛巴拿出一件衣服放在地上,示意蛋蛋做一些表示,蛋蛋随即就向辛巴下跪磕头。蛋蛋告诉粉丝:“我给我师父一跪,跪的不是别的,我拿他当我自己的父亲,除了他以外没有别人管我了。”
猫妹妹在首次单场带货破亿之后,也在直播间内向辛巴下跪磕头,并表示感谢辛巴教会其做人做事。猫妹妹同时提到,自己从小缺失父爱,但辛巴给了她父爱,非常珍惜。
去年5月,辛巴第一次被封停期间,辛巴徒弟蛋蛋和时大漂亮分别以“替父出征”的口号开播。但出生于1990年的辛有志,和时大漂亮同岁,也仅比蛋蛋大7岁。
辛巴经常在屏幕外指导徒弟带货。当徒弟表现得不好时,辛巴会在直播间当着粉丝的面怒斥徒弟。这时,粉丝们会纷纷在评论区夸“严师出高徒”“这是一位好师父该有的样子”。
辛巴旗下服装主播安九在首次直播时怯场,说出“城乡结合部的黑粉看不懂我的穿衣风格”。当晚安九就出现在辛巴的直播间,流着泪向观众鞠躬道歉。
辛巴曾自称,“我的直播有一个小时在唠嗑,一个小时在骂徒弟,剩下半个小时在卖货,你说我挣啥钱了。”
在辛巴的直播间里,骂徒弟和商家是常态,这被粉丝夸为“真性情”。
辛选团队里的成员发展成恋爱关系也很常见,头部主播中包括猫妹妹与达少,赵梦澈与徐婕等都是情侣。而这些主播发生的各种家长里短情节,比如吵架、分手、复合、辛巴连麦劝解的过程,都会在直播间里上演,为直播带来更高的热度。
但亲密关系的另一面是,如果师徒间关系破裂,出走的徒弟有可能面临被起诉的结果。
天眼查显示,辛巴旗下公司起诉了三个解约艺人邹小琴、韩沛泉和安丽萍(即安若溪)。案由全是服务合同纠纷。
这三位曾经都是辛巴的头部主播。其中韩沛泉是辛巴的第一位徒弟。辛巴在2019年8月,宣布自己正式收了第一位徒弟韩佩泉,并说自己会像带儿子一样带韩佩泉,“我做什么你就学什么。”
但一年后,两人出现不和。2020年8月,辛巴直播中称韩沛泉“已经被清理门户了”,韩沛泉也被辛巴的粉丝骂作“逆徒”。
虽然矛盾原因双方并未公之于众。但韩沛泉和辛巴之间的问题,就像郭德纲和爱徒曹云金闹翻一样,是家长制管理下容易产生的师徒纷争。
去家族化的快手、继续招兵买马的辛巴,双方仍在抗衡
如今,快手正在重新掌握流量话语权,试图削弱“大家族”的势力。
今年2月25日晚,快手另一位家族大主播二驴在直播时说,近期快手大主播纷纷停播,自己直播间人数也下降了几十万。“官方现在改变了规则,流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号,而不是1个4000万的主播。”
3月26 日,在 “2021 快手电商引力大会”上,快手电商负责人笑古表示,快手发布针对品牌商、主播、服务商的红利计划,包括利好政策、产品工具和流量扶持等,希望以这一系列电商基础设施的升级,在 2021 年打造出100个十亿GMV的生态合作伙伴。
同时,快手在大力扶持中小商家,并官方推荐了瑜大公子、参爷、芈姐等一批“正规军”。他们多是从MCN、线下店家和传统电商转型过来的电商主播,自带供应链,并且尊重快手官方的游戏规则。
快手电商在变,辛巴对快手的态度也发生了180度大转变。
去年,辛巴曾喊话快手,“希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目中,可以调动国内所有的资源”。他还提到过上市的想法,称“希望有一天我能跟快手成为兄弟公司,成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”
最近,在亿邦动力网的专访中,他却表示,辛选占快手1%才好,最后辛选占快手1%GMV才好,未来快手和辛选两家企业互帮互助,一起成长,辛选也会全力以赴帮助快手做品牌店播。
但是,从实际动作来看,辛巴仍然在招兵买马,加大旗下主播势力。快手电商和辛巴家族的双方博弈还会继续。