又是一年春种时,位于深山的野芝谷却热闹非凡。
仙霞岭柴岗山野芝谷,董事长金美艳正带着一群核心代理商体验灵芝播种。
“我们的灵芝都是生长在30几年的椴木上的,而不是用那些便宜的木屑、玉米秸,而且每平方米只留三株苗种,就是为了模仿野生灵芝的生长环境,从源头产出更高品质的灵芝孢子粉……”说起灵芝,这位80后姑娘仿佛打开了话匣子般,从菌种的选择、种植到对生长环境的控制都讲得头头是道,眼神中闪烁着兴奋的光芒。
看着打扮朴素、鞋上溅着泥点的她,你很难想到,她其实是一个名校毕业的海归人才。
一个海归人才,放着大城市的好工作不去,为何要一头扎进深山,做仿野生药材生意?
“我要把家乡的好产品带给更多人”
1988年,金美艳出生于浙江金华武义县。武义位于浙江中部,属丘陵地形、亚热带季风气候,全境山川秀美,素有“天然氧吧”之称,得天独厚的自然环境造就了武义物华天宝的特性,而金美艳从小就在这样的环境里长大,跟着爸爸摆弄花草,也对自然有着不一样的偏爱。
金美艳大学就读于知名的英国东安吉利亚大学,毕业回国后,她也如其他人一样,陆续进入热门的房地产、外贸行业工作,工作光鲜、前途光明。
但这不是金美艳想要的。
大城市的工作外表光鲜,实际却有不小压力。为了把项目做好,金美艳常常加班熬夜,年纪虽轻体质却很差。为了改善体质,她买了不少保健品,久而久之,也对保健品有了不少了解。市面上许多保健品都在谈工艺,描述工艺的提升会如何提升产品吸收率云云,但最本质的问题——原材料却被忽略了。就拿灵芝孢子粉来说,差的灵芝与好的灵芝功效相差甚远,价格也相差甚远,许多商家为了节约成本,用的都是便宜的灵芝原料,更有一些黑心商家,用表面涂有防腐剂的毒灵芝作为采粉的原料,不仅起不到保健作用,还会伤害身体!
这样的现状,让金美艳担忧,也让她得到了启发:自己的家乡武义,有一处野芝谷,那里是南宋御用灵芝的原产地,因为地理条件出众,产出的灵芝、铁皮石斛、三叶青等名贵中草药品质都是上佳。既然家乡有这样的天材地宝,为何不利用起来,让更多人吃上更自然、更高品质的保健品呢?
想到就做,金美艳立马辞掉了城市里的光鲜工作,创办了浙江万寿康药业有限公司,一头扎进深山,开启了她的中药材创业之路。
匠心独运,用科技产出好产品
与其他企业的大规模人工种植不同,金美艳想做的是仿野生的药材种植。
中医崇尚“大道自然”,即顺从自然生长规律,生长出来的药材才好。因此,金美艳花了大量人力物力,将基地建在了野芝谷,希望尽力模仿野生药材的生长环境。
想法虽好,但创业又谈何容易?
由于不懂虫害、温控等专业问题,一开始,金美艳的种植基地几乎“全军覆没”。但这一切都没打倒这个骨子里带着武义人坚韧的姑娘,在哪里跌倒,那就在哪里爬起来。
她请来了专业的种植师傅教授种植知识,很快就解决了药材的种植问题。又与浙江理工大学、浙江农科院、浙江大学等达成技术合作,组建了以北京大学中医药大学教授梁宗锁为核心的研发团队,以技术立身,进行产品的研发,大大地提升了产品的品质,并申请了多项专利。同时,她又聘请当地村民为“守芝人”守护基地的自然环境。
如此运作下来,虽然前期投入巨大,但万寿康出产的仿野生药材质量却越来越好,所生产的灵芝孢子粉、铁皮石斛等产品在市场上大受欢迎,企业还陆续获得了金华市农业科技企业、金华市高新技术企业、金华市农业龙头企业、国家级高新技术企业等荣誉。
让传统产品焕发新活力
在人们的印象中,保健品属于传统类产品,针对的都是老年人,一直都走的是线下经销路线,没有什么新意。但金美艳,就是把它“玩出花样”了。
作为一个海归人才,金美艳有着更广阔的视野。随着时代的变化,不只是老年人,许多年轻人也越来越注重保养,对保健品的需求越来越大,加上互联网的发展,线上发展已是大势所趋——传统保健品大有可为!
于是金美艳积极拥抱时代变化,开创线上线下共同发展的新模式,一面打通药店、专卖店、便利店、商超、养生馆、医院外围礼品店等渠道,覆盖目标用户群体生活场景,一面在线上开设天猫店、尝试新零售模式、进行直播,利用互联网传播优势进行多人群覆盖,同时还积极在各大媒体、线下人群密集场所投放广告,打造品牌形象,加深用户感知。
不仅如此,金美艳还打造了一个中医药养生文化旅游观光园,通过旅游产业与保健产业结合,丰富企业生态,扩大产品影响力,为当地创收,同时也在无形中将自然健康与传统中医药文化带给更多人。
如此出众的成绩,让金美艳陆续获得了2016年浙江省十佳农创客、2017年金华市十佳杰出青年、2018年金华市海归创业十佳、2019年全国农村青年致富带头人、2019年武义县返乡创业之星、2020年浙江省百名“巾帼云创客”等荣誉。
获得了如此多的荣誉,金美艳却没有骄傲。
“虽然现在有了一些成就,但离我的目标其实还很远。我希望通过我的努力,生产更多的好产品,守护更多中国人的健康。”说起未来,金美艳又是满满的干劲,身后虽然是朴实的土地,但却仿佛像金子一般闪动着光芒。